中国建材的价本利模式

我曾到中国建材所属单位祁连山水泥集团股份有限公司调研。这家企业在1996年进行了改制，我在调研过程中印象最深的是它20多年来一直都在盈利。市场环境千变万化，每年都能做到盈利很不容易，说明这家企业拥有盈利文化。相反，有些国企的企业文化是亏损文化、低价文化、赊账文化。产品在销售上打价格战，赊账售出，导致应收账款一大堆，最后企业亏损，亏损了还觉得不在乎，这种情况一定要改正。尤其在经济下行时，企业本能地就要降价，但是经济下行意味着用量少了，降价也没用，只能自律少生产，这种情况下的价格策略应该是减产保价。

在价本利盈利模式中，价格是龙头，成本是基础，利润是目标。推行价本利盈利模式，应从以下四个方面着手。

坚决错峰生产，还应在行业内倡导以销定产，因为在过剩环境下，再增加产能已毫无意义。

降本增效，控制一切可控成本。

抓好营销，稳住价格。按照价格曲线图，认真研判产品价格的上限、下限，以及与之相匹配的制造成本、单位销售费用、单位管理费用等指标，使之成为指导市场营销、贯彻价本利理念的数字化基础。

发扬“三不”“四千”精神，即“不辞辛苦、不怕委屈、不畏挫折”和“千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦”。一把手要深入市场一线，主动与其他企业协调，维护区域的供销平衡。

中国建材的价本利模式，实行“稳价、保量、降本”的六字方针。其实，就是要维持价格，降低成本，获得利润。如果所有经营者的想法都一样，都要放量，那价格就会不受控制地降低，进而出现价格失衡，导致企业难以生存。正所谓覆巢无完卵，行业就是一个“大鸟窝”，一旦被捅下来，行业里的企业也就活不了了。在中国建材重组水泥行业之前，2005年水泥行业一共有80亿元的利润，重组之后2018年有1600亿元的利润，2019年有1900亿元的利润，这就是整合后稳定价格的好处。要增加行业和企业的整体效益，企业有了效益才能进行环保建设，加大技术创新投入，留住人才，进而提高环保治理效果和产品质量。