企业要走优质优价路线

（上接第四版）好的价格和利润从哪里来呢？我主张“质量上上、价格中上”的八字原则和“技术要优，质量要优，服务要优，价格要优，利润要优”的五优原则。

“质量上上”，就是我们的产品要比一般产品有更过硬的质量，把产品做得更好些，虽然这样做会多承担一些成本，却能因此逐渐铸就品牌，赢得长远利益。质量和信誉应是企业永恒的追求。

“价格中上”就是在确保产品质量的前提下，保持产品价格的长期稳定，既不搞价格战，又要给客户适当的实惠，维护客户的利益。如何做到“价格中上”呢？我们靠的是千方百计地进行技术创新，增加产品品种，用新增的效益来平衡质量成本。

北新建材的龙牌石膏板一直贯彻我提出的“质量上上、价格中上”的八字原则，它的价格是比较高的，比普通品牌的石膏板价格高出20%，但中国所有的大型项目，诸如奥运场馆、世博会场馆、北京世贸、上海金融中心等都采用了龙牌石膏板。为什么？因为产品质量足够好，产品性能指标均超过了外资品牌产品，是我国少有的价格高过外资品牌，却卖得非常好的产品。

到中国建材后，我又提出了五优原则：

技术要优。

质量要优。

服务要优。

价格要优，是指要优质优价，而不是要便宜。

利润要优。

这样，企业才能存活发展下去。我在企业的40多年中，没有做过一家亏损的企业，任何时候都能盈利。企业要用好的技术、质量和服务赢得好的价格和利润。反之亦然，只有好的价格和好的利润才能支撑好的技术、好的质量和好的服务。