摒弃粗放式生产 大强钢铁探路个性化定制

近年以来，我国钢铁行业景气度下滑，钢铁企业普遍存在较大的经营压力和亏损面。国内生产的粗钢、螺纹钢等低端产品卖出“白菜价”仍然大量滞销，不断传出武钢等大型钢铁企业大量裁员的消息，加剧了行业内的恐慌。但制造业需求的精钢、特钢等高端产品却呈现供不应求的现象，其高端产品甚至依赖于进口。业内普遍共识是，钢铁行业仍需淘汰过剩产能，从供给侧结构性改革上发力，通过提升技术和提高产品附加值走出困境。当众多钢铁厂家不得不“关停减裁”时，以生产特种钢为主的天津大强钢铁有限公司，却在市场寒冬中逆势前行，他们在感到产业过剩带来压力的同时，看到了市场对特种钢需求旺盛的商机，压力促使他们不断探索科技创新和转型升级之路。

特钢的战略逻辑

天津大强钢铁有限公司成立于1999年，现已发展成为集冶炼、压延、制造于一体的综合性企业，生产经营钢坯、钢绞线、锚具、炼钢、扁钢、汽车板簧、旋耕犁刀等多种系列产品，作为国内知名特种钢产品的制造商和服务提供商，业务遍及全球90多个国家和地区。从17年前仅有20名员工的小轧钢厂，发展到拥有千余名员工、年销售额数十亿元的大中型企业，“以质量求生存、以创新求发展”一直是大强钢铁秉持的企业理念。公司投资300万元建成研发实验中心，引进GS1000型直读光谱仪，碳硫分析仪、多元素分析仪、万能拉力试验机、松弛试验机、硬度计、金像显示仪等仪器设备，对产品物理和化学方面的性能进行检验检测，确保产品出厂合格率为100%。

大强钢铁的创始人赵秀森一直对于技术含量和产品质量有着执着追求，逐年加大科技研发资金投入，引进一流的生产线设备，聘请冶金领域专家和专业技术人才，不断提高产品的附加值和科技含量。早在几年前，大强钢铁就抓住转型机遇、果断进军特种钢材市场，成为国内屈指可数的生产弹簧钢的企业，在国内外都占据相当大的市场份额，其弹簧钢产品作为汽车、农机等机械设备的优质材料，销售网络覆盖全国各地的汽车配套及配件市场，相关产品被广泛应用于东风、解放、重汽、陕汽等多种车辆设备。目前国内外的路桥建筑工程中预应力钢绞线等高端产品已经逐步取代钢筋，大强钢铁公司生产的钢绞线已经大量应用于桥梁、屋架、吊车梁、高层建筑等工程建设，并且成功配套服务于北京市奥体中心、彭水水电站、天津站扩建等多个重点工程项目。

节能环保的产业革命

赵秀森认为，中国正在从钢铁大国向钢铁强国发展，企业必须从设备、技术、人才、管理等各个方面提高水平，炼出真正的好钢，用过硬的产品吸引客户、赢得市场。近年来，大强钢铁公司不断加强与同行业间的交流，加强与院所院校的合作研发，引进更高端的机械装备。企业采用世界一流自控系统、电子搅拌系统等自动化生产线，减少人工操作环节，降低成本、增加效率、提高质量，同时也改善生产环境，保障生产安全。目前，信息化智能化操作系统，新一代的钢铁加工制造生产线，都已进入企业的研发实践当中。赵秀森将更多时间和精力放在如何提高生产技术水平和新产品开发上，把企业的经营管理工作交给了80后的儿子赵锋。

随着产品种类不断增加，生产成本也在增加，而节能减排环保政策愈加严格，钢铁企业必然要摒弃粗放落后的生产工艺。大强钢铁公司积极响应国家节能减排政策，履行企业的社会责任。2015年投入数百万元用于改造升级企业的环保设施，主动申请成为天津静海第一批实现排污在线远程监测的企业，积极与环保部门配合防治工业污染。公司董事长赵锋说，对于钢铁企业而言，环保压力也是推进科技创新、转型升级的动力，促进企业进一步降低能耗、减少污染排放，做良心企业，实现企业的健康可持续发展。

个性化定制的营销路线

大强公司在业内素有“特种钢制品国际超市”的美誉，多数钢铁企业为避免产品积压而主要采用订单式生产，而大强公司成品库房长期保持充足储备。赵锋说：“客户需要哪种型号的产品，随时联系、随时提供，省去定做生产的时间，提高了资金周转率，为产业链下游客户在竞争中赢得更有利的地位。”特钢产品本身就“不愁卖”，企业管理者又对于市场动态有着充分调查和准确预估，能够及时满足客户需要，因此“钢铁超市”成功运营，提高了市场占有率和稳定了市场份额。

赵锋说：“客户需求趋于个性化，比如过去5%至10%的客户要求定尺，现在一半以上的客户要求定尺，各方面量身定制的客户越来越多，对生产工艺和产品质量提出更高的要求。”现代化企业要做到精细化管理、精准化服务，大强钢铁公司能够常年保持良好业绩，制胜因素也在于产品定位具有前瞻性，成本核算控制方面非常严谨，生产管理上严格管理，减少浪费、节约增效，公司成立近20年专注于特种钢铁主业，运转资金充足，没有后顾之忧。

国内钢铁行业近年来发展步履艰难，大强公司也感受到了压力和挑战，面对严峻的市场形势，赵秀森和赵锋父子俩怀着钢铁强国梦想，依旧充满斗志和信心。他们认为，传统制造业要去产能、调结构，势必经历转型的阵痛期，中国钢铁企业只要熬过“寒冬”就能迎来春天，传承一丝不苟、精益求精的“工匠精神”，中国钢铁企业也能成为在世界上树立品牌的百年企业，大强钢铁要为国家钢铁强大做出贡献。