海天盛筵背后的异样富豪行销

海天盛筵背后的异样富豪行销

（上接第一版）

《华尔街日报》则将海天盛筵称为“中国高端生活方式的教科书”。据公开资料显示，本届“海天盛筵”共吸引了近万名全球高端圈层客户到三亚，其中近200名是使用私人飞机直接抵达。

“这次活动最大的失败是主办方并不真正了解中国富人圈。”一位多年从事展会策划的文化公司总裁王女士给《中国企业报》记者分析，首先，中国的富豪是不适合高调的，这就是中国文化。

第二，奢侈品在中国也不应该如此走高调路线，只有小众的才是奢侈品，高调的奢侈品会引起购买的跟风、甚至山寨的兴起。“正如LV在中国的发展，了解奢侈品行业的人都知道，真正高端的LV包是订制的，而目前在国内专柜销售的大部分并不是真正的高端系列，加上山寨产品的大量涌现，LV快要成了中国富豪阶层放弃的品牌了。”

第三，中国没有富豪精英生活的文化基础，目前国家也没有投入力量去引导这个阶层。

最后，从受众的心理分析，因为极度宣扬奢华、高端及富商、美女云集，传出丑闻后，受众更愿意选择相信丑闻。“单从这点看，就能充分证明主办方对于这些可能引起的负面效果预判不足。”

“中国的游艇经济一定不是这样做的。”房磊认为，“前几年没有做出影响力。现在是靠炒作，从一个有品质有品位的娱乐项目，炒成了现在这个样子，预计明年富豪们不会再参加了。”

奢侈品行销冷中看热

4月11日，号称亚洲最大、中国历史最悠久的综合性游艇展———中国（上海）国际游艇展携手中国（上海）尚品生活展及中国（上海）国际休闲产业展，三大展览同时同地亮相上海世博展览馆。然而，与海天盛筵相比，这个一直以来有着官方背景、中国顶级游艇展会似乎显得要冷清许多。

据《中国企业报》记者了解，很多原来一直参展的游艇企业此次爽约。一位游艇企业经营者蔡先生向《中国企业报》记者介绍，今年不参加主要是因为经济不景气，企业经营效益不好。

“冷清缘于几方面原因，最主要的是目前这种展会太多了，基本上每月一个。”房磊给《中国企业报》记者算了一笔账，按每平方米1万元算，一般一个展位要50平方米，就要50万元，再加上运输、布展、人力成本，企业不可能每个展会都参加。另外，上海出现了禽流感感染病例，也是一方面原因。“当然，也有一部分原因是受到海天盛筵丑闻的影响。”

“市场需要培育，但游艇产业不应该只是富豪的游戏。”正在上海参展的厦门游艇行业协会副会长兼秘书长留典芳，一直以来主张把游艇做成大众消费品，“随着国家发展海洋经济的战略推进，游艇产业不能只是奢侈品，应该有80%的中小游艇给平民用。”

留典芳认为，这个行业同样需要国家政策扶植，比如倡导建立公共码头，少建高端码头。这个是一个链条很长的产业，应该向汽车工业一样扶植发展。