钢贸商逃离 转行做医疗器械

钢贸商逃离 转行做医疗器械

王志怎么也想不到，自己这辈子要经历转行，这种被迫转行的痛苦源自于钢铁行业持续的低迷。

2011年底，坚持不住的王志已经从河南安阳一家钢贸公司的总经理转行成为一家医疗器械公司的总经理，身份的转变难掩对钢贸行业的深深失望。“我以为我可以依靠这个行业干一辈子，最后却不得不离开钢贸圈，现在做钢材贸易，没钱可赚。”王志说。

已近不惑之年的王志从十几岁便开始接触钢材生意，最红火时期，他的公司曾有几千万元的现金流。

“从2011年底离开钢贸行业到现在，再也不关注钢铁行业了，太让人伤心，一些老的客户都给了朋友，在我们当地，至少30%的钢贸商都选择了转行。”王志告诉记者。

时至今日，钢铁行业依旧低迷，处于全行业亏损状态。有业内人士称，去年做钢材贸易的企业毛利基本上都是亏损的，如果毛利能做到3%至5%，也算是经营水平很高的企业。多家券商报告也认为，对于钢贸行业的盈利空间仍难言乐观。

不走量就要死

如今，王志每天都要奔波在医疗器械销售的路上，尽管还没有盈利，王志也觉得踏实。“起码不用过每天担心亏损的日子了。”王志说。

在2011年底做完最后一单钢材贸易生意后，王志果断选择了转行。在转行之前，王志发现，全国范围内，钢贸商转行做什么行业的都有，有做林业的、茶叶的、卖菜的，转行的多半都成功了。

在钢贸圈，必须要依靠走量才能生存，小打小闹，只会越做越赔。这是王志的经验。

在后期，凭借个人关系，王志和其他的同行一样，从小钢厂获得螺纹钢等钢材，每吨钢材加上10块钱，赶紧出手，一天要卖出几百吨才能维持生存。

最惨的时候，要么卖不出去，要么赔钱卖，正常情况下，每吨只能挣到3至4元。“这还是毛利。”王志告诉记者。

这种需求减少的情况至今也未发生转变，浙江等多个工地都出现了钢贸商上门推销钢材的情况，这在以往是不可能出现的事情。从整个钢铁行业来看，终端需求回暖步伐缓慢，月内钢价、矿价、焦炭价格快速下跌，市场进入“去库存”阶段。我的钢铁网数据显示，3月份钢铁指数为915.9，同比下降9.6%，环比下降2%，主要由于需求恢复较为缓慢，供给和库存处于高位。

王志说，2008年以后，盼望钢材涨价就一直是钢贸商的一个奢侈梦想。在他公司所在的钢贸市场中，原来车来车往的红火样子已经被冷清所取代，身边的钢贸商们很多时候在上网、闲聊，甚至打麻将。

王志一直都在怀念着生意兴隆的过往，在2008年7月份以前，“生意好得不得了，随随便便一吨钢材就可以有100元至200元的利润，板材可以有300元的利润。”生意的好做让王志甚至把触角伸到了铁矿石领域，那个时候，即便是国产矿石每吨也能赚100元至200元，即便没钱，也可以先赊欠货款，等卖了矿石再给钱。

资金压在钢厂成最后一根稻草

在钢铁业急剧下行之后，大量的资金压在钢厂，成为了压倒王志等贸易商的最后一根稻草。

对正常运作的钢贸商来说，银行贷款会占到公司总资金量的30%，在钢铁业最惨的时候，银行拼命收贷款，而资金大部分都在钢厂手里。

“我那时候，有4000万元到5000万元的资金作为钢材货款压在钢厂，银行又在收贷。钢厂见死不救让我有点寒心。”王志说。

按照钢贸圈和钢厂之间的游戏规则，钢贸商必须要先给钢厂打款之后，才会得到钢材。王志的公司每个月要分别在中旬和月底打两次款，钢厂才会给他放货。

“我曾经跟钢厂商量，能不能少打一些款，不然资金链就断了，但钢厂不同意。”王志说。

钢厂和贸易商之间还有一条不成文的规则，贸易商必须完成钢厂设定的销售量，钢厂才会在钢材出厂价方面给钢贸商每吨便宜100元到200元，若完不成设定的销售量，钢贸商只能按原价拿到钢材。

对于市场需求不振的钢铁业来说，“能按设定的销售量卖出钢材简直是空话。我每个月的任务量是1万吨钢材，根本卖不出去那么多。”王志告诉记者。在王志从事钢贸行业的后期，他的库存额度在3000吨至5000吨，接近一半无法卖出。

王志当初遇到的情况现在依旧存在，有业内人士告诉记者，今年一季度整个市场和行业对钢材需求过于乐观，钢厂拼命上调出厂价，而终端市场钢价却在下跌，一直呈现批零倒挂，贸易商大幅亏损，钢厂的利润是依靠中短期转嫁压力给经销商而获得。

北京一家钢贸商也告诉记者，由于钢厂凭空涨价，2月初进的钢材到2月下旬价格一路降到比成本价还低150元，如果卖出去的话差不多每吨要亏200元，亏损比去年更严重。快撑不下去了。当初给钢厂的提货资金算是被套牢了。

对王志来说，做医疗器械远比钢材更为省心，“虽然进入医疗器械领域算是新手，我预计今年底就可以盈利。当初从钢贸生意中抽出60%的资金做这个行业算是走对了。”王志表示。