构建纵深运营体系，引领医药市场破局增长

在地域广阔、准入机制复杂的医药市场中，深圳市天道医药有限公司（以下简称“天道医药”）中国制剂营销部总经理江畅凭借对行业的深刻洞察与丰富的实战经验，构建了一套结构清晰、节奏稳健、触点灵活的销售运营体系。她将全国销售网络与数字化营销、团队架构深度整合，形成系统性合力，不仅有效拉动了业务增长，更展现出其在医药市场长期耕耘的深厚积淀。

自担任天道医药中国制剂营销部总经理以来，江畅并未局限于短期销量，而是着眼于长远，致力于推动销售体系的重构与网络的升级。她敏锐地意识到各省在医保政策、医院准入及科室结构等方面的差异，带领团队探索出一套兼具区域适应性与全国可复制性的覆盖路径，逐步将业务拓展至30多个省份。这张网络的核心并非简单“铺开”，而在于“纵深到底”。她推动公司突破单一渠道依赖，将数字化全域思维与线下网络建设融合，构建起覆盖全国的立体化运营体系。

在具体策略上，江畅坚持以患者需求为起点，持续推动产品在规格、包装、安全装置及用药指引方面持续创新，并率先尝试电商渠道、互联网医院与医保直连，使针剂类产品首次进入主流电商前端展示，并实现医保报销闭环。线上布局之外，她还亲自带队开展高频次医院拜访与学术交流，2023年，完成数百场宣讲，2024年，进一步扩展至更多重点医院与省级学术平台。在与各地医保部门及医疗机构的谈判过程中，她展现出卓越的沟通与协调能力，既能专业回应临床质疑，也能快速适应政策变化，以灵活而具温度的洽谈风格赢得合作伙伴信任，持续拓展商业版图。

在组织建设方面，江畅展现出体系化构建的远见。她规划并搭建了覆盖销售、商务、医学市场、政府事务与全域营销的六大职能板块，通过明确分工与跨部门协同，将市场策略、临床验证与销售执行无缝衔接为高效整体。这一架构使团队在政策多变、竞争激烈的环境中保持活力与韧性，确保决策迅速转化为行动。2023年，她带领团队实现销售额1.96亿元，同比增长47%；2024年，直接营业利润达2520万元。这些成果背后，正是她以科学组织设计与数据化工具赋能团队，注入持续成长动力的系统性实践。

江畅所沉淀的并非局限于单一企业的市场打法，而是一套跨区域、跨政策语境都被反复检验过的思路与方法。无论是把握本土化落地的节奏，还是在不同环节实现医院端、渠道端与团队端的高效衔接，她都凝练出可供借鉴的实践路径。对于成熟产品而言，这意味着能迅速找到新的增长空间；对于创新药物而言，则意味着能够在进入市场的关键阶段获得清晰的落地方案。这样的能力体系，已成为全球医药企业跨市场运作时尤为看重的底层支撑。

业内人士表示，近年来，江畅和她的团队正逐渐成为全球医药产业联系与交流中的关键一环。她的经验，并非停留在纸面理论，而是经由多年实践逐步沉淀的路径；她的网络，不是简单的人脉堆积，而是经得起市场检验的资源体系；她的判断，不是偶然的直觉，而是在高度动态环境中反复推敲出的可行选择。她所构建的整套体系，不仅推动了企业自身的发展，也展现出在更广阔市场格局的适用价值，其潜力正在随着全球医药交流的不断深化而愈发凸显。