“超级商会”源代码：刘继臣和他的“4+5”法则

编者按：

在中国商会的演进史上，河南省山东商会的崛起，成为一个极具启示性的范本。创会会长刘继臣，以“4+5”法则为战略引擎，融利他哲学与商业智慧，将商会从联络平台升维为赋能生态——立足河南、反哺山东、辐射全国、链接世界。他推动成立“九商联盟”，打破单点作战旧局；他垫资千万、倾心服务，重塑商会的使命价值。而今虽已卸任，但他关于商会转型的思考依然深刻而犀利：从“收费”到“造血”，从“独赢”到“共生”，他以党员初心与商业远见，重塑了商会的价值边界，而这正是中国商会迈向高质量未来的核心命题。

他被称为“招商老总”，曾以非凡魄力改写中原商业版图；他被誉为“商界运作大师”，用超前理念推动了中部崛起进程。他所创立的商会，不仅因卓越的招商贡献被称为政企之间的“超级联络人”，更以深度服务能力被誉为“中国第一商会”。他就是河南省山东商会创会会长刘继臣。在任期间，他以一套独特的“4+5”法则，解锁了“超级商会”的运营密码，创造了一段充满智慧与远见的商业传奇。

如今，刘继臣早已卸任商会会长职务，但商会江湖仍有他的传说。他留下的不仅是故事，更是一套难以复制的商业哲学与战略思维，持续影响着后来者的商业想象和商业实践。

基因密码：从黄河岸边的利他哲学到商界实践

都说“商场如战场”。在想象中，曾经缔造“中原商业神话”的刘继臣，应是一副横槊跃马、鹰扬虎视、不怒自威的枭雄姿态。

可真正见到他本人，却瞬间颠覆了所有预设。

这位身高一米八的典型山东大汉，并无逼人锋芒，反而气质沉静，知性儒雅。他的声音磁性而温软，眼神深邃却漾着柔光。他谈吐从容，睿智笃定。虽不见金戈铁马，却仍可感知运筹帷幄的力量。

他的办公室堆满藏书，房间弥散着墨香。正对门悬着一幅“大道鲁商”题字，笔力遒劲，出自刘继臣亲笔。右侧墙上挂着两幅“全家福”：一张摄于2015年“全国鲁商精英洛阳行”——三十余省山东商会会长齐聚，是鲁商力量的一次空前集结，见证着商会联盟的鼎盛时刻；另一张摄于上世纪30年代，是他的家族合影。照片中年龄最小的那位少年，就是刘继臣的父亲，也是他一生中最重要的人。

父亲已经去世十年。病床前的那段日子，刘继臣曾带着深厚的感情撰写了一篇回忆文章《父爱如山》，引起了强烈的反响和广泛的关注。直到今天再提起这篇作品，刘继臣内心仍有波澜：“父亲是我最好的老师，在他身上，几乎找不到任何缺点。”刘继臣说。

刘继臣出生于山东省黄河岸边的一个普通农村家庭，三岁就没了母亲。 母亲去世后，29岁的父亲辞去了在当时看来“非常有前途”的“县团级”工作，独自扛起家庭重任。当时家里四世同堂，上有双目失明的爷爷（刘继臣的祖父），再往上还有年近八旬的老奶奶（刘继臣的曾祖母），下有嗷嗷待哺的四个婴幼儿，刘继臣就是其中之一。刘继臣说，父亲一生没有再婚，到处做工，再苦再累自己扛，不让老人孩子受半点委屈。

父亲是位一九三八年入党的老党员，有着一副热心肠。村里人有任何事，他都尽最大能力去帮，但对自己却非常苛刻。

当孩子都成家立业，父亲年迈的时候，为了让父亲晚年生活幸福，孩子们争着买来好烟好酒孝敬父亲。但父亲却总是偷偷收藏起来，从来不动，自掏腰包买着廉价的烟酒。每逢村里有人订婚办喜事，大家都会来到刘家，或拎走两瓶好酒，或拿走两条好烟，不说谢，不问价，已经成了多年的习惯。不仅如此，那些直接借走的钱，父亲也从未开口要求归还。

“这么多年，我们兄弟姐妹，包括孩子们给老人的钱，差不多有300万了，他从来舍不得花。但是他去世之前，却告诉我还剩3万块钱了。一追问，才知道都‘借’给乡亲们了。”刘继臣说。

对父亲的评价，刘继臣用了四个字：大爱、无私。他说，父亲做到了毫不利己、专门利人，将共产党员为人民服务的理念，全部融进了对乡亲们最朴素的情感之中。刘继臣说，父亲从未收取任何物质回报，却收到了全村人毫无保留的信任和牵挂。

“父亲去世的时候。全村男女老少都来送行，没有一个不哭的。”刘继臣说，这是父亲用一生的善良、坚韧和脚踏实地赢来的最真诚的致敬。

“父亲的言传身教是我一生的精神财富，值得我们后辈学习、传承”。也正是这样，在刘继臣的基因血脉中，“利他”的思想已经深深刻入骨血。“我始终在想，我是个党员，入党是为了什么？赚钱？升官？还是要为社会做点有价值的事？”这番灵魂拷问，也成就了后来山东商会空前的江湖地位。

事实上，河南省山东商会刚刚动议创办的时候，河南当地政府领导和企业家们都推崇刘继臣担任首任会长，但都被他婉言谢绝了。当时的刘继臣已是河南商界一位响当当的人物——临危受命，执掌老牌商业综合体郑州友谊集团，因连续创造招商神话、带领企业从濒临倒闭的困境中“重回巅峰”而声名远播。

而对于担任会长的“抗拒”，刘继臣有自己的理由：山东的企业家个顶个都是英雄，但都太有个性了！拢到一起并不容易。“山东棒子不好捆呐！”刘继臣坦言。

况且，多年来，刘继臣打交道的除了政府，就是央国企或者跨国公司，创新思维和管理理念非常先进，但商会中绝大多数企业都是民企，虽说具有活力和韧性，但在战略视野、管理范式和组织文化上与他所熟悉的体系存在着显著的差异，这就带来了一个巨大、真实且严峻的管理挑战。“有的人不好管，弄不好还容易得罪人。”

更重要的是，对于一个白手起家的商会，离不开资金的支持，资金谁来出，哪里来，未来如何持续造血？

这一切都意味着已经处于商海巅峰地位的刘继臣，需要从另一条赛道“重新再来”。而前路是一片坦途还是荆棘密布，没人知道答案，一步没走好，可能满盘皆输，让多年口碑毁于一旦。

这副担子的沉重让刘继臣想知难而退。但领导的信任和全省山东企业家的期待，又让他无法回避。

“您干吧，我们就信任你！”

“江西、安徽企业都成立了商会，就咱们山东没有商会了！”

企业接连不断的呼声，终于让刘继臣下定了决心，为了山东企业有更好的机遇，为了河南经济有更好的发展，这个旗，他必须扛！

2008年6月3日，河南省山东商会在郑州市正式挂牌成立。刘继臣的履历上又增加了一个身份，河南省山东商会会长。

但很显然，这个会长并不好当。刘继臣有一个特点，那就是无论做什么，要么不做，要做就做到最好。这也注定让他比别人付出更多的辛苦和努力。

战略破局：“4+5”法则与九商联盟的生态革命

在商业文明演进中，商会始终是一个重要角色。它不仅是企业家的精神家园，更是区域经济发展的强力引擎。从古丝绸之路的商帮会馆，到现代经济中的商会组织，这种独特的商业生态始终演绎着聚势共赢的传奇。一个商会的成功与否，关系着一方经济的兴衰荣枯，牵动着政企协同的脉搏，更决定着企业家群体的凝聚力和竞争力。

刘继臣不得不做更深入的思考：“为什么要办这个商会？这个商会将来能起到什么作用？有什么价值？”刘继臣常常扪心自问。

经过长时间的深思熟虑，刘继臣最终提出了“4+5”法则。实践证明，这个法则也成为了河南省山东商会始终立于龙头地位的精神图腾。

所谓4是指商会发展的核心宗旨：立足河南，心怀天下。即要把商会办成“奉献河南”“反哺山东”“服务全国”“合作世界”的商业组织。

所谓5则指的是商会担当的关键角色：成为助力政府、服务社会的多功能桥梁。即要把河南省山东商会办成各级政府的“第二招商局、第二就业局、第二税务局、第二商业银行、第二慈善总会”。 （下转第七版）