永远要比市场快三步！以“谋势”思维破局红海竞争

当众多生产出口型企业在全球贸易市场踟蹰观望时，杭州海纳威旅行用品有限公司（以下简称“海纳威”）董事长吴海龙已悄然在埃及签署20万平方米的土地协议；当东南亚成为出海热土时，他敏锐预言“未来工厂在非洲”。这位中国箱包行业的领军者，以超前的战略预判和差异化竞争思维，在全球化棋盘上落下关键两子——2018年泰国建厂、2023年布局埃及。

破局：缝纫机上的起点

1996年冬，浙江杭州临平一处租来的厂房里，20多台缝纫机的嗡鸣声划破寂静。吴海龙用13万元人民币启动资金和30多名工人，开启了海纳威的征程。彼时，中国还未加入WTO，制造型企业出口尚在萌芽期，他却以超前眼光引进全自动裁床、高周波熔接机等先进设备，持续提升产品品质，为海纳威品牌走向世界做准备。据吴海龙回忆，他在供销社改制清算时，曾力排众议付清所有供应商欠款，并强调：“契约精神是商道根基，这比短期利润重要百倍。”

在其看来，产品质量和信用是企业运营的两大基本原则。这份“靠谱”很快赢得了国际客户和国内众多供应商的信赖。2000年，当美国Ricardo品牌采购经理面对他现代化的厂房发出“你的国外客户是谁？”的疑问时，吴海龙从容笑答：“我有中国最好的厂房、设备、质量，何愁没有优质客户？”正是这份超越同行的投入和现代化的工厂，使Ricardo在中国加入WTO后主动成为了海纳威的第一个美国客户。2013年，吴海龙更是毅然加价百万美元收购中国台湾同行的大与箱包公司，扩大生产能力，进一步巩固其在行业中的地位。更令人惊叹的是，在接手大与箱包有限公司后，海纳威与美国第一大箱包品牌美国新秀丽公司达成合作，新秀丽公司立即下单，直接将海纳威的产能拉满。

远见：人口红利拐点前的全球化布局

随着中国城镇化改革、劳动力进城逐渐进入尾声，数次的“用工荒”以及劳动力人口的年龄增长，让吴海龙嗅到了更深层的危机。在内部战略会上，他指着世界地图断言：“中国的人口红利未来5—10年就会面临拐点，企业不走出去就是等死，全球化是必然趋势， 我们要快。”为此，他飞赴东南亚考察，并发现当地年轻人口众多，产业工人缝纫技术基础扎实，且东南亚海岸线资源丰富，航运条件得天独厚，再加上政府对外资企业提供优惠的政策和良好的配套服务。“这里就是破局关键！”考察仅三天时间，他就决定在泰国春武里WHA工业区买地，火速启动建厂。

2019年，吴海龙在泰国接待了新秀丽公司高层，他们在考察了海纳威在建的泰国工厂后，毅然决定将2000万美元订单提前半年交给海纳威。“全球化不是选择题，而是生存法则，提前布局才能牢牢抓住胜势。”吴海龙总结道。正是基于此战略眼光， 海纳威得以在泰国布局生产。泰国产旅行箱得益于相对低廉的人力成本及仓储物流成本，其利润率比国内生产高出15个百分点。

突围：红海之外，落子“金字塔之国”

2023年行业交流会上，当同行热议东南亚布局时，吴海龙抛出惊人之语：“五年后你们会为今天的扎堆后悔。泰国工人工资三年涨40%，越南工业园区地价翻倍。同行集聚东南亚后，产能已远超实际需求，我们必须提前转移生产基地。”埃及辐射欧亚非三洲，工人月薪仅150美元，覆盖欧盟市场天时、地利、人和——这是下一片蓝海。三个月后，他率队考察埃及苏伊士运河经济区，发现当地政府承诺外资企业可100%控股，且配套建设了保税物流园。考察一周后，他就与苏伊士工业管理局签订了20万平方米的土地合同，并立即着手填土、设计、建设，海纳威埃及工厂预计会在2025年底投产。

颠覆：撬动高端市场，重构用户体验

走进海纳威研发中心，墙上挂着的法国设计奖证书与美国缪斯奖奖杯交相辉映。工作人员正测试新款旅行箱，吴海龙手提今年明星产品NobleGem旅行箱，箱壳使用PC材料，既轻盈又牢固，坚韧耐用且富有弹性，比市面上普通箱体轻至少26%，既降低了材料成本，又提升了产品质量和用户体验。

他的全球化视野总在颠覆常规。当市场陷入低价竞争，他凭借原创设计打开一个个高端渠道。“真正的全球化不是复制产能，而是整合世界最优质的资源，给世界提供最好的产品。”吴海龙说。

展望：为百年梦想夯实基业

站在杭州总部办公室，吴海龙眺望远方，29年商海沉浮，他始终践行着创业初期的信条——“危机里藏着最好的入场券”。当被问及全球化布局的终点时，他笑着指向展柜里的地球仪箱包专利模型：“当别人谈论周期时，我们要创造周期。海纳威的下个落子点或许是墨西哥，也可能是美国——重要的是：永远要比市场快三步！”

谈到为何是美国的时候，吴海龙强调：虽然美国人力成本高，但是在美国有海纳威最密切的合作伙伴新秀丽，同时也有最前沿的市场机会。如果在美国投产，产品的附加值一定也是最高的，肯定会有颠覆性的产品。

这份清醒与胆识，恰是其企业穿越震荡周期的密钥。正如他一直坚信的：“善弈者谋势，不善弈者谋子。”在吴海龙的全球棋局中，每一次逆周期落子，都在为百年企业梦想夯实基业。