创新商业模式 “房地产+咖啡”跨界做增量

在上海这座“咖啡馆之都”，拥有超8000家咖啡馆，为了推进产业共融互通，众多品牌争相与之展开跨界合作。

作为咖啡热爱者，任志宏早年在飞利浦负责意式咖啡机的营销工作，对咖啡市场有着自己独特的思考。加入阿里巴巴集团后，任志宏就当时天猫好房的租房重点提出，“房子是租的，生活是自己的”这一品牌主张。为了将其落实，任志宏想到了租房业务和咖啡的跨界组合。

虽是不同维度，但两者多是面向年轻、有生活品质要求的用户，目标用户的需求存在一致性。“咖啡+宠物+社交+租房”，构成了他们的生活场景，如何将这些场景创新融合，是一个难题。在数月的市场调研、画像分析以及创意碰撞后，任志宏有了一个初步的方案——开设公司品牌的咖啡馆。

2023年底，上海梧桐区梧桐树下的喵屋咖啡馆正式开业。咖啡馆内，客户在咖啡的香气中选择心仪好房，在展览中了解房子背后的故事。氛围感染和内容效应，打造了一种全新的租房场景和模式。项目上线后不久，第二家分店就进驻了万科泊寓，万科和天猫好房的长线合作也就此展开。

任志宏带领团队打破了传统房地产项目的营销思路，在行业内引起极大的关注和效仿。2023年21世纪不动产和TIMS，2024年链家和Manner均在此模式的影响下，开始了业态的试跑。

（张荣）