20年深耕品牌授权 打造文化消费新趋势

“目前的品牌授权行业，缺乏能够在不同消费品领域深耕的复合型人才。”上海瑞卡文化创始人兼总经理张燕表示，品牌授权行业发展前景明朗，当前尚有一大批国内外优秀IP和品牌的市场潜力有待挖掘。

深耕品牌授权行业20年

作为品牌授权领域的资深专家、独立创业者和投资者，从业近20年，张燕先后在国际知名品牌管理集团任职，其职业生涯横跨影视、服装、汽车、食品等多个消费类目。通过整合行业资源与创新策略，她成功主导了一系列海内外品牌授权项目，积累了丰富的团队合作经验、管理经验和创业经验。

张燕表示，从事品牌授权工作的核心，一是获得品牌方的充分信任并取得品牌的独家代理权，二是在不同消费品领域寻找最适合的授权合作伙伴并将该品牌衍生品推向市场。随着IP授权、品牌跨界联名的不断涌现，在授权从业者操盘之下，众多品牌超越空间和地域限制，在全球市场焕发出鲜活生命力。

品牌授权从业者面临三大挑战

张燕认为，当前品牌授权从业者面临着三大挑战：首先，每个品牌都有自身“调性”和与生俱来的DNA，进行授权或跨界合作时如何保持品牌原有特质的同时实现价值提升；其次，品牌跨界推出衍生品时，如何进行产品质量控制，在不同产品类目保持同一价格定位，以确保品牌品质和定位的同时还能吸引各类消费群体；再次，近几年销售渠道和市场推广环境日新月异，从线下实体到电商、从传统电商到短视频等，品牌如何通过授权衍生品的营销策略精准触达用户也是新的挑战。

“从事品牌授权工作，不仅要具备良好的沟通协商能力、还需强大的品牌建设能力和与时俱进解决问题的能力。”作为一名创业者，张燕建议，年轻人进入品牌授权行业要从培养品牌建设能力开始，不仅熟练掌握行业资讯、数据、参加行业论坛、展览及了解各大商业区品牌动态等，提升品牌嗅觉，更要通过学习优秀案例、用好社交媒体、保持与时俱进，不断提升对行业、渠道、策略、品牌的认知深度。

“未来品牌授权行业将朝着数字化、智能化、国际化的方向不断升级。”张燕表示，一方面品牌授权合作会更多借助于新兴媒介触达用户，另一方面随着国内市场的“内卷”和国潮的兴起，将有越来越多的品牌走向国际市场。她还认为，未来单一的品牌授权会朝着更加多元的方向发展，包括多品牌或多领域的跨界、从简单的品牌logo标识到实际衍生品的落地这一系列过程中链路的丰富等，并有机会创造更高的品牌价值和消费品价值。