专业智慧与领导力并举 谱写中国农业现代化新篇章

销售额7年翻10倍、打破中国农机农具不协调难题、实现德国进口农机本土化生产……雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理赵鹏仍在为中国农业加速赋能。从最初的农机具行业销售人员，到现在带领团队不断填补国内行业空白，再到变身农机“智造”的领跑者，赵鹏已在农机具领域深耕数十年。通过他的精细化管理，雷肯青岛公司生产规模不断扩大、经济效益稳步提升、辐射带动能力不断增强，在业内形成了广泛影响力。

当下，中国农机具行业正处于大变局时代，为了应对市场变化，赵鹏自担任雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理以来，为公司制定了清晰的战略规划，他将战略重心转移到了产品质量和服务两大关键环节。他深知，国内的农机市场已经驶离高速发展车道，进入需求调整阶段。诸如黑龙江农垦和新疆兵团等集团性用户的大规模市场购买时代已经结束，农业合作社、农机合作社、大型种植公司等专业化用户群体市场逐渐兴起，用户购买农机产品的主要因素也从价格主导转向质量、需求以及售后服务等更加符合市场规律的理性阶段。尤其在国内农机产品同质化严重的背景下，产品质量和服务水平成为企业竞争的核心要素。

为用户提供高质量的产品是赵鹏引领行业关键的法宝，国内的农机市场竞争激烈，但鱼龙混杂，充斥着大量劣质产品，而赵鹏带领的雷肯农业机械（青岛）有限公司将产品定位在中高端这一“护城河”更深的区间，在产品质量、性能、使用寿命、效率等多方面形成了核心壁垒，与其他竞争对手拉开了差距。

在产品端，赵鹏带领的青岛工厂成为了德国雷垦中国本土化进程关键一环。在不影响产品品质的情况下，赵鹏积极寻找国内的优秀供应商，形成了一套完整的供应链体系。液压翻转犁SinOpal就是本土化取得成功的优秀案例，这款产品设计简单，重量轻省油，节省用户成本；产品可靠性强，关键部件经过世界先进的热处理工艺加工，坚固耐磨损；作业质量好，操作灵活，独特的限深轮设计让翻转犁可以轻松地犁到畦地边。由于产品性价比高，SinOpal 液压翻转犁推向市场以来，受到国内消费者的欢迎与肯定。目前，赵鹏带领的青岛工厂将全面国产化液压翻转犁4铧和5铧，未来也有将国产化3铧和6铧。随着赵鹏本土化战略的不断推进，除了一些关键零部件需要进口外，大部分零部件都由国内工厂提供，不仅为德国雷垦节约了大量成本，也带动了中国农机具产业发展。

优质的服务是赵鹏战略定位中核心优势。由于国内的农机代理商鱼龙混杂，很多还是“机会性销售”，卖完就走，没有任何售后服务，这种现象源于他们没有看到服务和配件能够带来更多的附加值。而赵鹏则极为重视服务，早在2017年，他就重点推进雷垦农具与农机通合作的CRM系统售后服务体系相结合。在该系统上，当机器出现问题时，用户可通过点击一键报修功能，服务人员根据故障问题描述准备好配件后，可根据定位快速前往故障地点进行售后服务，提升售后服务效率。赵鹏这一“互联网+”的服务模式，不仅对代理商的服务效果进行有效监督，还能更好地发现自身产品的不足，同时了解用户的新需求，为中国农机具服务体系、服务模式提供了可以借鉴的范本。

也正是基于这一高站位的战略决策，他带领团队实现了公司销售额从1000万人民币到超亿元的飞跃。不难发现，赵鹏是一位具有卓越领导力的带头人，在他的带领下，德国雷肯农机公司实现了从农机制造到农机“智造”的转变，其本土化发展策略，通过提高农机具与机具的匹配度，实现了与约翰迪尔拖拉机等主机的高比例配套，推动了国内农机具行业的发展。

当然，赵鹏成为农机具行业的影响力远不止如此。2015年，江苏农垦黄海农场成为了中国与欧洲国家间规模最大的农业合作项目——中德作物生产与农业技术示范园的所在地，赵鹏作为该项目的关键参与者，不仅参与了中德专家的多轮研讨，还通过适应性改造德国的农业机械和创新耕作方式，成功解决了多项问题，并创造了大量可推广、可示范的新技术和成果。在这七年的时间里，赵鹏通过在田间进行农机设备的试验示范和农业技术培训，显著提高了江苏农垦黄海农场的农业机械化水平，并且对江苏农垦的其他农场乃至全国的农垦系统产生了积极的带动效应。

面对未来，赵表示，将继续加大本地化力度，为用户提供更好的农机具作业解决方案，持续推动农业农村现代化发展，把握新格局下的新机遇，为乡村振兴持续赋能。赵鹏的初心和追求，不仅是为了企业的盈利，更重要的是为用户创造更大的价值，这也正是他作为中国农机行业领跑者的使命与担当。