厚积薄发 重塑中国儿童桌椅产品结构

在北欧第二大家具公司丹麦DubaB8A/S担任非常重要的职务时，陈向林毅然辞职选择创业，很多人不理解他为何放弃“金饭碗”从零开始，但他从做出决定的那一刻起，十几年厚积薄发，只为做好一件事：为中国孩子带来更适合、更高品质的学习桌椅。

当陈向林带领他的爱果乐集团一路披荆斩棘，连续八年销售第一，做到行业龙头，以一己之力重塑国内儿童桌椅的产品结构、拉低行业客单价的时候，没有人再质疑他当时的决定，他的努力也因此被更多人看到。在接受《中国企业报》记者专访时，我们看到了一个“产品经理”对品质的极致追求。一套小小的桌椅里装着陈向林的创业初心，也承载着他大大的梦想。

填补市场空白 让儿童桌椅走入大众市场

陈向林大学本科主修材料科学，这也为其职业生涯种下了梦想的种子。大学毕业后，他一直就职于施耐德电气等国际知名外企。2010年，他加入了丹麦DubaB8A/S，这是家超过百年历史的企业，主要经营产品是符合人体工学的升降桌椅。彼时，国内人体工学概念还鲜为人知。

陈向林看到，国内很多儿童产品基本上是成人产品的缩小版，并未真正地洞察用户的需求、使用场景、使用规律等，这样的局面亟待改善，而当时国内的儿童学习桌椅售价又非常高，动辄一两万，于是他便萌生出了创业的想法。2012年，恰逢陈向林做了父亲，他更加体会到想把最安全、品质最好的东西给到孩子的心情。

次年，他带领几个创始员工在苏州的一个居民楼里开始创业。那一年正值国家大力鼓励“双创”，一群年轻人积极响应国家号召，点燃了骨子里的拼搏基因。他们把所有精力一头扎进产品研发里，从注册公司到第一个产品打磨成型整整用了一年时间，别人觉得这是在“烧钱”，但陈向林觉得值得，因为这是公司可持续发展的核心基石，必须稳扎稳打。

陈向林笑称：“也有非常困难的时候，但是一回归到我们的初心就又充满动力，能为中国儿童‘量身定做’适合他们的桌椅，不仅仅是实现了我们的商业价值，更实现了不可估量的社会价值。”

探索从未止步 超越永无止境

“儿童成长是动态的、活跃的，只有用理性捕捉规律，用科技建构平衡，在细节中融入关怀，才能打造真正适合儿童的好产品。”陈向林说。

为了打造这样的好产品，陈向林的创新探索从未止步，在他身上，敢想、敢干、敢拼体现得淋漓尽致。十几年来，他尝试了很多的第一次和“首创”。

在他的主导下，“追背学习椅”项目成功研制出行业内动态双模追背技术和一键控制锁轮装置，这一创新技术引领了行业追背椅的人体工学设计，实现了三个90°应用技术的领先性，得到了行业内外的高度认可。值得一提的是，“追背学习椅”打破了行业传统护背模块在外观设计、护背效果、重力锁移动机制以及儿童喜好方面的局限，真正走在了行业技术前沿。

陈向林基于人体工程学的研究和应用，提炼出一套人体工程学在中国儿童桌椅的核心理念——AACA理念，第一个S-（safe）安全，第二S-(suitability)适配性，C-(comfort)舒适性，A-（activity）动态性。

此外，陈向林根据我国儿童学习时间长、儿童房面积小、照明强度不足、学习任务重、学习材料多等诸多特征，又提出一系列的应用开发。如“收藏家”的学习桌椅提供了充分的收纳功能。为了改善儿童照明的环境，他还提出垂直照明整合理念，可以有效保护儿童视力，缓解近视问题。

在商业模式方面，2017年陈向林提出“城市合伙人”计划，创新“0加盟费+0库存”模式，改变了行业传统的加盟模式，迅速打开儿童学习桌椅的市场认知。目前，爱果乐门店数量达600+，覆盖全国300多个城市。截止目前，线下营收规模已占整体营收的15%—20%。

2018年，在业内还在打价格战时，陈向林又一次以前瞻性视野果断出手，签约田亮和森碟作为品牌代言人，成为行业内第一家拥有代言人的公司，引领行业公司品牌化发展道路。

2019年，陈向林又投资数亿元打造儿童健康智能家居产业园。如今，该产业园经过三年建设，已经成为业内数一数二的儿童健康家居研发基地、智造基地。据了解，爱果乐每年设计和生产200多款儿童桌椅，其设计的产品已累计获得专利、商标及著作权等500余件。

在业内人士的印象里，陈向林喜欢追逐新事物，能抓住每一次风口。早在2015年，他就和阿里巴巴进行了战略合作，迅速抓住电商红利，铺设所有主流电商平台。而在直播崛起时，陈向林又果断拥抱直播风口，一方面与头部大V合作，另一方面又自建直播团队，迅速打开市场，巩固了市场龙头地位。

引领行业标准 追求长期价值

对于儿童近视和健康问题，陈向林一直都非常关注。作为中国家具协会理事，多年来，他先后带领核心团队参与了《中国儿童友好产业白皮书》《儿童座椅稳定性、强度和耐久性测试方法》《中国儿童青少年健康学习环境构建标准》等标准的制定。正是基于其行业影响力和贡献，陈向林先后荣获“品牌强国年度经济人物”“科技创新先锋人物”等殊荣。

对于未来的行业发展趋势，陈向林也有着清晰的判断。他认为，一是会结合智能科技、AI等提升消费者的体验，出现更多智能化及个性化的设计；二是人体工程学和消费者使用场景将会进行更加深度的结合，例如应用场景将扩展到睡眠、运动等更多方面；三是追求更高的品质和环保；四是美学价值将持续创新。

目前，陈向林和爱果乐集团都做好了创造下一个黄金十年的准备。爱果乐集团成立十周年时，陈向林提出了一个新的公司使命：用爱创造更美好的健康生活。“我们希望，不管是产品的使用体验、健康价值、美学价值，甚至是品牌的传播过程中的情绪价值，都能让大家感受到这一份美好。”陈向林表示，爱果乐集团能做的事情还很多，唯一不变的是做好产品的初心和对长期价值的追求。