应用RFID技术推动智慧物流管理创新

“以销定产”是一种根据市场需求来组织生产和安排销售的经营策略。简而言之，就是话语权从卖方市场到买方市场转变带来的企业视角升级。

在市场经济之下，几乎各行各业都将“以顾客需求为中心”作为企业最重要的经营理念与核心价值观。企业根据在手订单制定生产计划并完成销售已经成为新常态。

然而，最近几年，市场上也出现了一些不同声音。不少家电企业反映：“因为搞‘以销定产’，导致企业在一些区域市场上错失了商机，因为没库存，只能看着同行高兴地卖货。”事实上，不止家电企业和商家对已经推动多年的“以销定产”模式产生质疑，不少行业企业也将一些区域市场上的“缺货”问题矛头直指工厂的“以销定产”变革。

面对这一现状，国内智慧物流与供应链管理领域青年科研专家查蒙表示，供应链管理是对商品和服务的全流程管理，包括需求计划、采购、生产、库存管理、物流管理和客户服务等。“以销定产”的关键点，不能只停留在工厂单方面的变革，而是要对市场上的消费需求进行精准把握，力争与流通渠道的实际出货能力相匹配。“如果只是简单地将‘以销定产’停留在制造的智能化和数字化上，很容易出现‘生产时缺原材料、发货时缺物流’等情况。”查蒙称。

在从事物流与供应链管理工作的数年间，查蒙做了一系列开拓性研究，并将信息技术引入物流企业的日常经营管理、采购、运输、仓储、配送等环节，加速了大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术在物流领域的落地应用。同时，其还应用数据分析模型深度挖掘企业的潜在价值，实现了数据在供应链上下游企业之间的高效流通共享，提高了供应链整体运行效率，为相关合作企业创造了较高的经济和社会价值。

在查蒙看来，“以销定产”这一模式需要根据“在手订单+合理预测”的方式组织生产活动，结合库存、在手订单、客户需求等情况进行预测，在保持原材料、产品等合理备货库存的基础上，制定生产计划。其中，最难突破的就是对货物在整个供应链中的流动和位置的实时监控和管理，这将直接关系到供应链的反应速度。

在过去，一份好的供应链计划需要经验丰富的采销管理人员根据对历史数据和未来数据的理解来确定结果。当从上百个SKU的维度做采购计划时，真正的挑战就开始了。即企业的供应链系统需要采用人工智能的相关算法，对以往大量的用户数据、销售数据、采购数据、补货数据等，进行数据清洗及数据建模，来进行未来销量的预测，并依此预测进行全国仓库的自动补货，全自动地驱动仓库间的调拨和转运。采销管理人员要能够在消费者未下单前，提前从供应商那里完成商品采购，并第一时间调拨到离消费者最近的仓库。

传统物流管理中，不同环节之间的信息共享和协同工作十分困难，很容易导致物流过程的信息孤岛和效率低下。而查蒙所研发的基于RFID的系统可以与其他信息系统集成，实现物流数据的共享和交互，促进各环节间的协同工作，提高物流管理的整体效率。当货物通过读写器范围内时，RFID读写器便可以读取标签上的信息，并将其传输到系统中。通过追踪货物所经过的不同读写器，系统可以实时定位货物的位置，并记录其流动路径。这样，物流管理人员可以准确掌握货物的位置，并进行及时的物流调度和安排。

目前，多家企业借助这一系统来搜寻定位的信息化物流管理数据，实现了跨部门（采销与运营）的供需平衡。系统通过给货物附加RFID标签，实现了对货物在整个供应链中的流动和位置的实时监控和管理，提高了库存周转率，实现采销全程透明化，真正贴近消费者市场需求，达到用物流引导生产、影响市场，全面提升企业的市场反应速度等，不仅为企业带来了显著的经济效益，帮助其在市场中占据了较大的竞争优势，更推动着供给侧改革与智能制造的发展进程。

查蒙表示，面对市场环境中上游无法获得更高毛利、下游成本波动不定等多种不利因素，企业更应坚定不移地实施物流及供应链体系改革，以“以销定产”的经营变革为突破口，借助前沿信息技术打造用户需求驱动的、更加灵敏的供应链管理模式，重塑市场边界、商业模式与用户体验，真正做到开拓市场、响应市场、服务市场，从而实现良性经营发展。