刘珊：以分众传媒独辟新媒体营销创新之路

作为中国新媒体营销知名专家，刘珊在20余年的职业生涯中，创造了一个又一个“点石成金”的营销奇迹，为上百家企业提供营销传播服务，显著提升企业品牌与销量。她与中国新媒体营销市场同步发展，不仅深谙国内外营销研究方法和模型，而且积极投身探索互联网时代下营销新趋势的研究、实践与发展；她熟悉包括广告主、代理公司、媒体、广告技术服务商等各方关系，为全品类客户提供高品质解决方案，广受业内赞誉。

自2005年加入新媒体营销行业以来，刘珊已奋斗了十余年，她披荆斩棘、铿锵前行，如今在中国新媒体营销领域成绩斐然。从初出茅庐的广告新人，到成为管理核心销售团队的领军人物；从传统广告业的固有模式，到大数据冲击下的行业变革，一路走来，刘珊面临着各种各样的行业挑战，然而她带领团队，终究交出了亮眼业绩。

作为分众传媒集团销售副总裁，刘珊以战略眼光精准布局市场，管理维护大客户关系、进行商务谈判合作；同时统筹市场策划与活动、运营等部门，深入洞察客户需求，提供全方位创新性解决方案，推动品牌营销方案的再创新。凭借扎实的专业功底和完整的知识体系，她带领团队先后与戴尔、联想、英特尔、福临门、瓜子、BOSS、作业帮、瑞幸咖啡、良品铺子、小米有品、居然之家、中粮集团、爱奇艺、百吉福等世界知名品牌达成长期合作，2021年实现了团队销售业绩9亿元的突出成绩，为分众传媒集团创造了巨大的经济效益。

刘珊认为，成功企业都有共同的特点，就是让品牌在消费者心智里有一个不可或缺的购买理由，给消费者一个选择我而不选择别人的理由。

她带领团队与良品铺子的成功合作案例至今在业内被奉为经典，通过制定以“高端零食”为中心的品牌营销战略，助力良品铺子在分众传媒电梯及影院媒体开启大量广告投放，聚焦三亿城市主流人群的必经生活空间。全球知名市场监测和数据分析公司尼尔森数据显示，在进行广告投放后，“良品铺子高端零食第一”的提及率在一二线城市达到53%；在品牌美誉度方面，良品铺子稳居市场第一，高端零食定位获得了越来越多消费者的认可。良品铺子业绩快增，刘珊及其团队功不可没。

随着传播模式的迭代发展，刘珊带领团队将持续探索更多更有成效的营销模式，助力客户线下线上融合，促进营销效果倍增。