童装运营人陈琳： 每个孩子都独一无二，他们的优秀不应被定义

伴随经济发展带来的消费水平提升以及庞大的儿童人口基数，我国童装产业近年来处于高速成长期。数据显示，我国0—14岁人口超过2.5亿人，2017—2020年，中国童装市场零售额从1800亿元增长至2292亿元，年均复合增长率为8.39%。

当前童装发展实力日强，设计更加多元化，面料选择、印染技术等更加精益求精，从而带来了品质的提升。童装产业的快速崛起带来了生活方式的巨变，现在80后、90后父母成为消费市场的主力军，更加追求童装的时尚化与品牌化。

赋予童装“灵魂”

优秀不被定义

童装的品质与设计都在提升，然而好的品牌更要具备精神内核。“每个小朋友都独一无二，他们的优秀不应被简单定义，不仅仅是学习成绩好或者报了哪个班就是优秀的小孩，我希望他们穿上童装后可以释放本真，自信大胆做自己，绽放出快乐阳光的风采。”陈琳是一位有着十几年童装从业经验的操盘手，她这样表述自己关于童装的理念与愿景。

“无论在哪里出生，父母是谁，只要你做好自己，都值得尊重。”陈琳曾任多家童装品牌高管，对童装经营有着独特心得。

本土化创新打法

引领童装中国风

现在陈琳担任Lee 童装的中国区品牌总裁，深耕国内市场以及研究消费者，谈到如何做好品牌的本土化，她强调，如果简单地从货盘中复制几个童装款式在中国销售，很难被市场接受。在她操盘下，原料、生产线等100%在中国完成，同时启用中国本土设计师、本土模特。

陈琳带领的团队以90后为主，设计师的审美与这一代父母十分契合。在T台上，90后的设计才华、模特的自信尽情绽放。

针对中国农历新年，陈琳将“中国红”“十二生肖”以及民族花纹等大量中国传统文化元素融入设计，打造富含文化底蕴的中国风童装。此外，她也计划与国内知名插画师做跨界联名合作，“接下来我们计划与国内的慈善机构合作，让设计师与特殊儿童的创作融合，或者举办慈善活动，让更多人看到特殊儿童的艺术世界。”

在市场营销领域，陈琳也“入乡随俗”，采用线上和线下同步运营，拓展了小红书、抖音等国内流行渠道。通过合作达人，投放话题等成功“种草”；直播购物则成为常态化运营，将创新元素、体验感带入新营销场景，短短三四个月内就掀起了一定声量，且已有小爆文，在新消费时代，用创新打法奠定了市场基础。

在国内，随着碳达峰碳中和战略稳步推进，服装产业的绿色发展也成为新风向。谈到童装的环保理念，陈琳介绍，自己注重选择绿色环保面料，同时也布局面料回收计划，通过回收旧衣服再加工，还原为面料纤维，从而实现循环利用。

“衣服的包装，我们也计划将纸袋改为环保袋。有些衣服悬挂了一串吊牌，其实顾客买回去也都仍掉了，还造成污染和浪费。我们将把吊牌精简为一个，印上二维码，扫码就可以获取面料成分等相关信息。”

陈琳在运营童装品牌时，核心理念之一是希望每个小孩都能穿上品质最好的衣服，相较童装的品质，安全与健康同样重要。

数字化转型的“破”与“立”

童装新赛道迎新机遇

根据中研普华产业研究院报告分析，到2025年童装市场规模预计将达到4915亿元。然而由于难以把握市场需求，很多服装企业普遍存货过高，从而影响了利润，甚至导致亏损。

数字化转型为服装产业发展带来新机遇，谈到这个话题，陈琳表示，大数据分析堪称解决行业痛点的“良方”。“我们聘请了年轻的设计师，但也无法确保他们的审美风格符合市场需求，只能通过做调研，利用大数据分析来锁定爆款。现在，版型、颜色都可以用数据沉淀下来。”

线上直播的同时，陈琳也完成了每个款式的预售，然后再向工厂下单，这样的操作成功解决了库存问题。“现在天气冷了，秋冬款的抓绒卫衣需要备货，我们通过数据分析，预测黑白灰三个颜色是最稳的，此外也统计了每天的出货量，让销售更加顺畅。”

陈琳将童装赛道锁定为6—13岁的中大童，并且开创性地选择了童装潮服风格，在她看来，这是一片蓝海市场，虽然没什么人走，却潜力无限。作为一名典型的“宝妈”，三个孩子在源源不断地为她提供灵感，她发现，现在的小孩自我意识、自主性都非常强，“我女儿十来岁的时候，就喜欢自己挑选衣服了。这个年龄段的孩子身高接近成人，心智却在发育。对他们来说，大人的衣服太成熟，童装又太稚气，往往更偏爱宽松的潮服。”

Lee 童装上线短短4个月内就做到500万元销售规模，陈琳在经营的过程中不断总结着“方法论”。未来她希望与自己的团队共同成长，拓展更宽领域的合作，创造更多优秀的设计作品，参与国内童装事业，创造更辉煌的篇章。