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2022年10月25日 星期    返回版面目录

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童装运营人陈琳: 每个孩子都独一无二,他们的优秀不应被定义

来源:中国企业报  作者:邢侠

伴随经济发展带来的消费水平提升以及庞大的儿童人口基数,我国童装产业近年来处于高速成长期。数据显示,我国0—14岁人口超过2.5亿人,2017—2020年,中国童装市场零售额从1800亿元增长至2292亿元,年均复合增长率为8.39%。

当前童装发展实力日强,设计更加多元化,面料选择、印染技术等更加精益求精,从而带来了品质的提升。童装产业的快速崛起带来了生活方式的巨变,现在80后、90后父母成为消费市场的主力军,更加追求童装的时尚化与品牌化。

赋予童装“灵魂”

优秀不被定义

童装的品质与设计都在提升,然而好的品牌更要具备精神内核。“每个小朋友都独一无二,他们的优秀不应被简单定义,不仅仅是学习成绩好或者报了哪个班就是优秀的小孩,我希望他们穿上童装后可以释放本真,自信大胆做自己,绽放出快乐阳光的风采。”陈琳是一位有着十几年童装从业经验的操盘手,她这样表述自己关于童装的理念与愿景。

“无论在哪里出生,父母是谁,只要你做好自己,都值得尊重。”陈琳曾任多家童装品牌高管,对童装经营有着独特心得。

本土化创新打法

引领童装中国风

现在陈琳担任Lee 童装的中国区品牌总裁,深耕国内市场以及研究消费者,谈到如何做好品牌的本土化,她强调,如果简单地从货盘中复制几个童装款式在中国销售,很难被市场接受。在她操盘下,原料、生产线等100%在中国完成,同时启用中国本土设计师、本土模特。

陈琳带领的团队以90后为主,设计师的审美与这一代父母十分契合。在T台上,90后的设计才华、模特的自信尽情绽放。

针对中国农历新年,陈琳将“中国红”“十二生肖”以及民族花纹等大量中国传统文化元素融入设计,打造富含文化底蕴的中国风童装。此外,她也计划与国内知名插画师做跨界联名合作,“接下来我们计划与国内的慈善机构合作,让设计师与特殊儿童的创作融合,或者举办慈善活动,让更多人看到特殊儿童的艺术世界。”

在市场营销领域,陈琳也“入乡随俗”,采用线上和线下同步运营,拓展了小红书、抖音等国内流行渠道。通过合作达人,投放话题等成功“种草”;直播购物则成为常态化运营,将创新元素、体验感带入新营销场景,短短三四个月内就掀起了一定声量,且已有小爆文,在新消费时代,用创新打法奠定了市场基础。

在国内,随着碳达峰碳中和战略稳步推进,服装产业的绿色发展也成为新风向。谈到童装的环保理念,陈琳介绍,自己注重选择绿色环保面料,同时也布局面料回收计划,通过回收旧衣服再加工,还原为面料纤维,从而实现循环利用。

“衣服的包装,我们也计划将纸袋改为环保袋。有些衣服悬挂了一串吊牌,其实顾客买回去也都仍掉了,还造成污染和浪费。我们将把吊牌精简为一个,印上二维码,扫码就可以获取面料成分等相关信息。”

陈琳在运营童装品牌时,核心理念之一是希望每个小孩都能穿上品质最好的衣服,相较童装的品质,安全与健康同样重要。

数字化转型的“破”与“立”

童装新赛道迎新机遇

根据中研普华产业研究院报告分析,到2025年童装市场规模预计将达到4915亿元。然而由于难以把握市场需求,很多服装企业普遍存货过高,从而影响了利润,甚至导致亏损。

数字化转型为服装产业发展带来新机遇,谈到这个话题,陈琳表示,大数据分析堪称解决行业痛点的“良方”。“我们聘请了年轻的设计师,但也无法确保他们的审美风格符合市场需求,只能通过做调研,利用大数据分析来锁定爆款。现在,版型、颜色都可以用数据沉淀下来。”

线上直播的同时,陈琳也完成了每个款式的预售,然后再向工厂下单,这样的操作成功解决了库存问题。“现在天气冷了,秋冬款的抓绒卫衣需要备货,我们通过数据分析,预测黑白灰三个颜色是最稳的,此外也统计了每天的出货量,让销售更加顺畅。”

陈琳将童装赛道锁定为6—13岁的中大童,并且开创性地选择了童装潮服风格,在她看来,这是一片蓝海市场,虽然没什么人走,却潜力无限。作为一名典型的“宝妈”,三个孩子在源源不断地为她提供灵感,她发现,现在的小孩自我意识、自主性都非常强,“我女儿十来岁的时候,就喜欢自己挑选衣服了。这个年龄段的孩子身高接近成人,心智却在发育。对他们来说,大人的衣服太成熟,童装又太稚气,往往更偏爱宽松的潮服。”

Lee 童装上线短短4个月内就做到500万元销售规模,陈琳在经营的过程中不断总结着“方法论”。未来她希望与自己的团队共同成长,拓展更宽领域的合作,创造更多优秀的设计作品,参与国内童装事业,创造更辉煌的篇章。

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