“东哥”用坚守与开拓彰显女性力量

常青藤从0到1到1000再到10万直到如今上百万人，离不开一个名叫“东哥”的女人。在她的身上有很多的标签：有才华、高颜值、超优秀、身家过亿的阔太太、努力向上的团队长……作为魔介品牌的首批联合创始人，陈宇东从魔介仅有一款眼霜做起，用短短三年的时间带领团队人数飙升到了百万人，培养出了260余位团队长，去年销售额达到了5亿元，建立了常青藤自己的人才培训、团队孵化体系。今年她又给自己定下了新的目标，销售额翻一番，团队成员5倍增长。如果不了解她，你很难想象在陈宇东这样一个娇小秀美的外表下，蕴藏着一个如此强大的能量场。

从全职太太到走出家庭，偶然机会“魔介”成为创业契机

在东北出生、北京求学、西安扎根，陈宇东的经历可谓是丰富。从大学就开始打工的她，一直就闲不住，想要通过努力找到自己的价值。在嫁到西安之前，陈宇东在北京一家金融公司负责文化传播。当时，因为业务关系，她与上海乐宝日化董事长魏长友彼此熟悉，也成了好友。随后八年里，随着她结婚生子，她的夫家也与魏长友家里成了密友。

2017年，在化妆品行业打拼了十几年的魏长友打算做个自有品牌，在那之前，他一直帮别的大品牌代工，也算是业界的元老。一天，陈宇东收到了一份邀请函，魏长友的自有品牌“魔介”将要举行正式发布会，邀请她出席见证。陈宇东没想到，仅仅是一次短暂的出席，就注定了她与“魔介”一段非比寻常的缘分。

2017年11月5日，这个日子陈宇东仍然记忆犹新。“发布会当时就开在一家名叫维也纳的连锁酒店，现场非常低调。”发布会宣布了“魔介”品牌的诞生，同时推出一款眼霜作为品牌的首款产品。在现场参加完会议，陈宇东也没有任何想法，而就在随后参观生产线的过程中，她深入了解了魔介的实力，以及魏长友“让国人以最少的价钱用上最好的产品，要打造国民品牌”的初心。在实力的征服下，陈宇东成为魔介第一批近20个联合创始人之一。而当时的魔介，打出了“社交新零售品牌”的大旗。

这一年也正是传统微商盛行之时，一天到晚的朋友圈“轰炸”，品牌参差不齐，而且迭代非常迅速。甚至刚刚火起来的品牌一段时间后就消失得无影无踪，这让很多人谈“微”色变。但陈宇东愿意接触新鲜事物，在她看来，社交零售的本质是更高效的零售，它的核心起点是产品，以信任为纽带，依靠产品的效果和口碑来传播和裂变，里面蕴藏着新的商机。

面对魔介起步只有一款眼霜的现状，陈宇东从自用开始体验产品，同时她也将产品送给自己的闺蜜、朋友，让大家一起试用。“敢于试用是因为对乐宝日化实力的了解，国外源头供应链、自有工厂、实力让我选择信任。”就这样，身边的人慢慢用出了效果，开始了解魔介，追随陈宇东一起做魔介这份事业，不到半年的时间团队就发展到了几千人。

熬过了最艰难的时光，迎来了自己的高光时刻

其实陈宇东的家境非常不错，老公家里有着不菲的家业，2013年到2017年，先后生了两个孩子后，她也做起了全职太太。“当你每天面对着家庭、孩子的时候，自己的视野也变窄了，那个时候也会经常焦虑，感受不到自己的价值所在。”陈宇东说，自己也很想走出家庭突破自己，想和丈夫一同成长。还有一个原因，就是看到自己母亲的付出和为了家庭失去自我价值的生活，让陈宇东不想重走妈妈的老路。

朋友圈成了她创业的主战场。她为此写了一篇东西发在朋友圈里，大意是自己要做魔介这个品牌了，可能会在朋友圈“骚扰”到大家。但是她也详细介绍了品牌的实力以及自己为什么要做这件事，总之是告诉大家，魔介是“大家可以一起做的一件事”。

对生活、对事业的激情就这样被点燃了。去找北京、东北的熟人，向他们推荐魔介。与传统微商主打陌生人圈子不同的是，社交新零售主要是依靠熟人的口碑分享，这是一个基于信任的生意。陈宇东笑着说，可能因为自己人缘还不错，一开始就有闺蜜、朋友愿意和自己一起干，这给了她很大的信心。

团队发展了半年，人数就超过了5000人，随着队伍的快速壮大，发展进入了瓶颈期。“那时候真的挺痛苦的，团队已经好几千人了，没什么营销体系，产品也只有一款，但如果撂挑子不干，这么多人怎么办，又觉得丢不起面子。”

多少个难眠的晚上，陈宇东都在思考以后的路该往哪里走。无奈之下，她拨通了闺蜜的电话。“你来北京吧，见见我的老师，看看能不能解决你的问题。”

就这样放下电话，陈宇东从西安飞到了北京，在机场匆匆和闺蜜的老师见了一面。在陌生人面前痛哭流涕，陈宇东是第一次。也就是这次情绪的宣泄，和老师启迪灵魂的拷问：“你究竟是为了什么去做这份事业？深层次地去问问自己”。就这样一遍一遍的回答、推翻、重建……短短几个小时的时间，陈宇东就又上了飞机回到了西安。从机场到家里，再到接下来两天时间，她的大脑都一片空白，想思考什么，却什么都想不起来。她开玩笑地说：“我的大脑从那个时候开始重启了。”

在老师的帮助下，陈宇东找到了自己要做这份事业的初心：“让更多的人花最少的钱用上好产品，同时帮助更多的女性提升自己，找到自己的价值所在”。就这样，她的事业迎来了爆发点。

到了第一年年底，随着团队人数迈进万人大关，面膜、爽肤水等新产品也不断推出，陈宇东才真正找到了好的状态，势能上来了，信心也就有了。“常青藤”是陈宇东为自己团队起的名字，寓意是让女性的力量被看到，即使微小但一定坚韧有力，而且生生不息，藤满天下。

线下线上同步发展，形成了独特的人才培养体系

2019年是陈宇东最忙的一年，也是她的常青藤团队爆发式增长的一年。团队人数从1万人一下子翻了10倍。2020年，这个数字就变成了百万，如今这个数字还在上升。陈宇东说，其实她直接邀请进来的也不过130多人，但就是这么100多人，裂变成了一个汇聚了公司高管、空姐、医生甚至环球小姐等各界精英上百万人的大团队。

每天睡前和一睁眼，发朋友圈是陈宇东的必须动作。陈宇东说，从做魔介开始，这几年她只休圈五天，而且都说明了事由。做微商发朋友圈是最基本的，如果连这点都坚持不好，就别说发展了。除了线上发朋友圈，陈宇东也开始探索微商发展的新路径——做线下。

“线上大家没办法见面，很多都是陌生人，我们就想着有没有另外一种链接方式，可以让大家有不一样的体验。”2019年，线下活动正式启动，首场活动就是一个简单的代理见面会。陈宇东回忆说，当时大家很多都是第一次见面，简单地布置了会场，大家聊聊天，见见面，随后反映都特别好，提议这样的活动要多搞搞。紧接着一个月后，另外一场线下见面会就启动了，随后一发不可收拾，北京、上海、西安、乌鲁木齐、成都……各区域的线下活动风风火火开展起来。线下活动的内容，也从最初的聚会，拓展成了事业分享、产品发布、客户邀约……有一次一场线下活动，成交额达到了200多万元，成交率100%。2019年，陈宇东自己算了算，她一共飞了大约十几万公里，基本上每个月只能在家待两三天，家都快成旅馆了。

线下，她要各个地方跑，有需求的代理她都会去助力；线上，她则坚持发朋友圈，很多团队长跟她反馈，说一看到她发的图，自己就会充满力量，就知道该去做什么了。“做任何事情，只有投入、融入并深入了，才会有收入。这就是为什么同样的事情，不同的人不同的状态拿到了不同结果的原因。”

在每一次的活动中，陈宇东也在锻炼自己，不断的提升。“我以前真的非常害怕上台讲话，几个人在台下我就会紧张到说不出话来，更别说成千上万人了。”她回忆说，在魔介品牌的一次大型分享会上，让她上台分享自己的经验，面对台下那么多的“家人”，她竟然紧张到失声了，一句话也说不出来，最后是闺蜜代替她上台发言。但经过了一年多的锻炼，她现在已经能够在各种场合自如地做分享。通过自己的亲身实践，陈宇东发现有些能力真的是要通过训练和培养的，她也认识到，学习是最大的生产力。从2020年6月份开始，陈宇东着手搭建属于常青藤的系统，从线上线下全面布局一个凌驾于品牌之上的学习培训赋能体系，包括线上商学院、线下培训会、工作室扶持、招商政策等等，“很多人认可魔介的产品和模式加入进来，是带着梦想来的，我们必须要把那些人的梦想托起来。”陈宇东说，在这里大家不光是卖了产品挣到了钱，还要进行自我提升，领导力培训，是自我潜能的挖掘。

以爱汇聚，让常青藤成了不一样的“大家庭”

如今的常青藤，看起来更像是一个大家庭。线下活动频率越来越高，但陈宇东的节奏却慢了下来。“我们的团队长都非常给力，经过了一年的发展，线下活动他们都能独当一面，有的时候怕我太辛苦，他们就会说‘东哥，这次你就不用亲自过来啦，我们已经能够做好了’”。现在常青藤培养出了260余位团队领导人，万人团队长30余人。说起来为什么会发展这么快，陈宇东说，“商业的本质就是人才，常青藤注重打造人才培训体系，给每一位想要发展的成员提供机会。我们有自己的培训体系和人才孵化系统，对个人可以说是全方位的培训和助力。只要你想做，在这里就会有人帮助你、成就你。这几年，常青藤也是实实在在地在做这件事。维系大家的已经不仅仅是产品和挣钱，还有人的价值。”

在2020年新冠肺炎疫情影响下，常青藤的线下活动也停止了，但是线上依然活跃。在团队群里很多人说，不能见面都要把大家憋坏了。2020年下半年，随着各地陆续解封，大家也按捺不住了。陈宇东的常青藤便发起了一项活动，每月21日是“爱你日”——“让爱归来我在上海等你”，让大家在疫情后，能够第一时间回到上海总公司参观、聚会。由于疫情防控，第一次总公司只能接待200人，这一次座无虚席，而后面排队等待的还有上千人。魔介这个品牌、常青藤这个团队让大家找到了归属感、成就感。在疫情期间各行业遭受重创的时候，常青藤团队的线上销售业绩却一路高涨，年销售额达到了5亿元。“这份事业早已经融入了我的生活中，而常青藤就像我的孩子一样，跟着她一起成长，不是我为她付出多少，而是她让我也成长了。”说到常青藤，陈宇东几度哽咽。

谈起未来的发展，陈宇东说，她跟着魔介已经走过了三年，以后还有第二个三年，甚至五年、十年。“2021年我们给自己定下了10亿元的目标，常青藤团队人数实现5倍增长。年初，团队长们都领到了目标任务，有人觉得几个亿是个天文数字，但在魔介你就是能做到，我们每一个团队长都在尽力付出，在自己拿到成绩的同时也成就他人，这就是这份事业的魅力，也是我们的初心。”