义乌制造艰难转身： 中国小商品尝试“直联”海外

10月21日，义乌小商品城的Chinagoods平台正式上线。通过此平台，义乌小商品产业链上的200余万家企业将能够与全球219个国家和地区的客户“直联”。

在新冠疫情改变全球经济生态格局的逆境下，中国制造的小商品选择了一条去掉中间环节、借道数字化“送货上门”的直达路径。

数字增长背后的

企业隐忧

义乌是全球最大的小商品集散中心，背后连接着200多万家中小企业。2019年，被誉为“世界超市”的义乌市场，进出口总值占到浙江全省总值的9.6%。在一定程度上，义乌已经成为浙江乃至中国外贸经济的重要窗口，也是外贸经济状况的风向标。

义乌海关统计数据显示，今年前8个月，义乌市进出口总货值2001.5亿元，增长4.4%；其中出口1925.1亿元，增长3.8%；进口76.4亿元，增长24.0%。玩具、家具及灯具、纺织成品等均保持两位数以上增长。6月由负转正后，7月和8月义乌外贸保持较快增长。

但是，一些义乌企业却无法持久乐观。综合多家受访企业意见，他们普遍存在以下几方面担忧：

一是海外疫情反复，后续订单存在不确定。“生产爆棚”与“需求不足”并存导致的“产能过剩”正在给义乌企业带来新的压力。派对文化集团董事长陈圣弼表示，对下半年的出口订单不做乐观判断，一来海外客商反馈上半年出货的产品至今仍有库存，势必影响下半年新订单；二来今年下半年的中东、美国的专业展会也明确取消，企业海外拓展新渠道受限。

二是账期变长，企业金融压力大增。浙江天派针织有限公司是一家集设计、研发、生产、营销、服务于一体的无缝内衣龙头企业，年产值突破6亿元，合作客户均为大家熟知的世界知名品牌。尽管占据行业龙头地位，无缝内衣龙头企业表示，疫情以后，行业账期不可避免地从60天推迟到120天，只能企业自己去支撑和消化，对企业运转有很大影响。

三是对全球化有点失去信心。有企业反映，欧美客户强烈要求其在全球布局产能，企业在埃塞俄比亚设立工厂后，才保住美国订单。此次疫情下，企业对全球化有点失去信心，今后国际贸易可能倾向多国别配置产能。

借道数字化的

逆境救赎

一盏美颜灯、一台电脑、一部手机……在义乌国际商贸城专门搭建的直播厅里，80后淘宝女主播“大大王”一边试穿试戴各类首饰和服装，一边和网友互动。直播还没结束，主播身上同款的2000件黑色针织衫就已经卖断货了。

“直播合作是双赢。”银蒂饰品负责人朱素芳已经尝到了甜头，她介绍目前商铺一半销量来自直播带货，今年上半年营收不降反升，同比增加了约20%。

中国小商品城饰品行业商会会长陶小燕说，以前商户是拒绝主播进入的，疫情促使商户转变观念，如今半数以上商户已接受直播卖货甚至主动触网直播。

不但要通过互联网“直联”国内客户，加强中国制造与海外消费者“直联”能力亦成为义乌企业的最新诉求。

义乌小商品城负责人表示，目前义乌企业普遍依托互联网、海外仓、境外营销网络等加强产业链、物流链的全球布局，发挥好新业态与供应链创新结合效应，利用好疫情下海外无接触消费需求的迅猛发展趋势，加强中国制造与海外消费者“直联”能力。

此次上线的Chinagoods平台正是这样一种尝试。

义乌小商品市场将通过中国国内外上百万专业采购商覆盖，依托中国国内二级批发市场以及各个海外站点，在Chinagoods平台上导入大量的贸易资源，嫁接更多服务，开发更全面的功能，建立更完善的生态体系，推进义乌市场线上线下无缝对接，让贸易更简单，让义乌市场更具竞争力和发展活力。

“义乌一家露营产品的视频在TIKTOK上有上千万播放量，面对海外买家，视频可以越过文字翻译的门槛，展示作用更强。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强表示，一方面海外线上零售渗透率还很低，发达国家约为10%，发展中国家甚至不足5%；另一方面，疫情背景下海外无接触式消费需求猛涨，跨境电商将进入快速发展阶段。