如何在“变”与“不变”中 把握招商引资规律

江苏昆山发展之初，招商人员把一台笔记本电脑拆开，紧盯其中1000多个主要零部件，一个环节一个环节开展招商，持之以恒、滴水穿石，最终构筑了一条规模宏大的电子信息产业链，成为江苏“双招双引”的经典案例和佳话美谈。时过境迁，招商引资发生了哪些“变”与“不变”？

“变”,首先是招商环境的变化。新世纪前后，世界制造业加快向发展中国家转移，凭借成本低廉、市场广袤等优势，发展中国家成为全球产业转移的承接地。正因为抓住了这一波机遇，长三角、珠三角等地区外向型经济风生水起，制造业快速发展。经过这些年发展，全球经济发展形势亦发生深刻变化。“拆笔记本电脑招商”过去可说是“瞌睡碰到枕头”，往往事半功倍，今天看效果则要大打折扣。

变的是外部环境，不变的是信心和定力。当前，尽管外部环境严峻复杂，但我国经济长期向好的趋势不会变，逆全球化思维阻挡不了全球化的脚步。数据显示，3月，上海实到外资依然同比增长20.8%；4月，江苏无锡外贸进出口同比增长6.7%，这从侧面显示出，我国经济具有巨大的发展潜能和优势。既顺应外部环境的“变”，因时而动，又把握好“不变”，在不确定性中增强确定性，就能增强招商引资的自觉与自信、耐心与定力。

细细思量，“拆笔记本电脑招商”的本质是产业链招商，诀窍是以商引商、以链黏商。这一点对今天的招商来说，非但没有过时反而变得更为紧要。有这样一个故事：为开辟发展新空间，上海一家电气企业看遍全国，到了扬中后立即“心安”下来，用其老总的话来说“感觉找到了米缸”，原因就在于作为工程电气岛，扬中有完整的工程电气产业链。江苏产业基础较好，很多产业的产业链相当完整，如能把握“拆笔记本电脑招商”的精髓，以商引商、以链黏商，当大有作为。

招商引资工作非常重要，也非常具有挑战性。有专家认为，不管是感情招商、科技招商、产业链招商，还是中介招商、基金招商，都是招商技巧与方式的“术”的问题。而“道”的问题在于如何营造环境，如何巧妙造势，如何擦亮地方品牌，以势驭事。只有既讲“道”又重“术”，才能事半功倍。这一观点不无道理。

以今天的视角来看，“拆笔记本电脑招商”，既要有“变”，又要有“不变”。“不变”就是为了招商想尽千方百计、吃尽千辛万苦、道尽千言万语的韧劲与干劲，就是拆开笔记本电脑来研究推进招商的专业与执着。“变”就是要解放思想，实事求是，积极顺应外部环境的变化和互联网技术的发展，统筹“道”与“术”，驾驭“时”与“势”，刷新思路，创新办法，以区域品牌构筑招引势能，以互联网思维提升招引磁力，以创新载体承接发展资源，精准招商，精确引商，为地方发展赋能。 （刘庆传）