直播产业快进：电商产业园站上风口

商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜，“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

新冠肺炎疫情爆发以来，直播带货在一定程度上助力中小企业复苏，不少电商产业园选择了直播卖货的方式复工复产。

虎门电商产业园：新生产方式应“疫”而生

在东莞虎门电商产业园，4000多平方米的摄影基地被改造为直播场景，近百间公寓变成直播间……

从“有单没人”到“有人没单”，疫情冲击下，中国服装名镇虎门镇的服装企业经历着和别人类似的痛苦。然而，一些企业靠直播“突围”，“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应“疫”而生。

虎门镇是服装服饰的重要生产基地，形成了职业女装、童装等优势产业。到2019年底，全镇有2300多家服装服饰生产加工企业，另有面辅料等配套企业1000余家，服装服饰业年销售额超900亿元。

据虎门服装服饰产业管委会的市场调查，疫情发生后，虎门镇九成以上有自主品牌的服装企业通过改变销售模式展开自救，转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等，外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展市场。

“我们6万平方米左右的园区正在顺‘疫’蜕变。”虎门电商产业园董事长王伟说，“园区内有300多家电商企业，3月以来许多企业直播带货的效果很好，订单猛增，有的出现卖断货、不够卖的情况。”

与很多实体商场人流不多的场景形成鲜明对比，虎门电商产业园内人来车往，非常繁忙。许多企业将设计、打版、直播这些关键环节都放在了电商产业园内。

直播电商推动着生产方式的变革。东莞市奢姿服饰有限公司负责人张隐说，由于实行“周周上新”吸引网上客户，款式变化快、小批量生产成为取胜之道。公司组建了20多人的设计团队，每周推出三四十个新款式，依靠点击量、排名榜等大数据分析，能够迅速掌握市场变化并返单生产，基本不会有库存。

虎门电商协会会长李鼎如说，疫情洗礼下，电商成为市场的新风向标。通过电商大数据分析精准获知市场需求，迅速传导到生产企业，不同企业间细化分工，从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应，每个单元都有供应链承接。

凤凰山电商产业园：打造电商直播产业带

“早在去年就想布局直播产业了。我们在电商领域已经探索了五六年，虽然小有成绩，但我相信，直播这个风口一定会让我们再上一层楼。”近日，山东凤凰山电商产业园负责人徐汝亮介绍说，2019年下半年，他在网上感受到了网红主播薇娅直播带货的巨大威力，那时他就在思考，产业园必须全力打造电商直播产业带，给电商插上直播带货的翅膀。

目前，山东凤凰山电商产业园有电商企业300余家，并以发展电子商务和跨境电商为主体业态，聚集跨境电商企业30余家，企业入驻率高达98%。“现在园区有几十家企业主打直播带货，每天的直播是你方唱罢我登场，热闹非凡。”徐汝亮说。

李守科的梓墨服饰公司是他和妻子一起开设的，入驻山东凤凰山电商产业园才一年的时间，就发生了可喜的巨大变化。“公司的使用面积有400平方米，但现在已经不够用了，我们希望尽快扩大到1000平方米，进更多的货，开展更多频次的直播”。

现在正是直播的爆发期和红利期，李守科说，去年刚在这里进行直播时，公司才几万粉丝，如今粉丝量已有70多万人。“每天平均能卖出去6000单商品，最高一天能销售1.6万单。再过一两个月，我们有信心把销售量稳定在每天1万单。”李守科对直播带货业务雄心勃勃。

徐汝亮介绍说，山东凤凰山电商产业园2015年投入使用，园区占地2万平方米，建筑面积16万多平方米。其中，一期入驻的主要是电商企业，二期则是现代化高档写字间、人才公寓、健身房、美食城、创意设计等服务电子商务和科技创新的高端配套。

电商直播产业带的打造不能仅凭电商自我生长，还需要园区的战略规划和长远布局。徐汝亮说，产业园不仅和多家直播平台建立长期合作，还邀请了专门的直播运营团队和网红培养团队。

遥望电商产业园：把人、货、场高度融合

近日，杭州余杭区政府宣布中国（杭州）直播电商产业基地正式落地。在这其中，遥望电商产业园是重要一环。

当天，在杭州未来科技城鼎创蔚蓝中心，拥有300多万名粉丝的快手主播李宣卓正在直播带货。而在同一层楼，和他同一时间做直播的还有5名主播。直播间外大厅里的一块电子大屏上，不断更新着各位主播的直播实况、交易数据、排名。

遥望电商产业园负责人谢如栋介绍称，电商园区第一期将规划200个直播间，面积约3万平方米。功能分为两大块，一是所有入驻企业有专属展厅直播间，让品牌方更好地备货、去库存；二是成为“造星的梦工厂”，培养更多主播，提供资金、供应链以及完整的培训。

谢如栋表示，直播产业园的设立，主要是为了把人、货、场融合度做得更高。“要做好园区，最主要的是要有自己培养的主播，保证365天自己的主播有基础量给品牌方，品牌方才愿意和你运营的园区合作。”

疫情对服装产业链产生了较大冲击。一些小商家出现断货情况而大品牌商出现库存积压，冰火两重天。不少品牌商开始寻求MCN（多频道网络）机构通过直播来消化库存。

此前在接受投资者调研时，遥望电商产业园曾表示，未来产业园输出的是供应链能力，包括其他MCN的网红托管代运营，公司负责直播运营、场控、商品调配等，与原有的MCN分成。

在疫情之前，遥望网络的直播品类主要是美妆、个护、零食等。而3月份之后，也开始涉足服装品类，2020年遥望网络直播业务会覆盖全品类。

值得注意的是，越来越多的平台开始切入直播电商业务，遥望网络也开始布局一些新平台的直播业务。“我们喜欢建好模型之后买量输出，计算投入产出比，基本上属于理工科的做法，有时候能赚10个点，有时候只能赚1个点，只要现金流模型匹配就可以”。