产融环球化助力中小企业突出重围

做企业真的很难，我自己在麦肯锡工作了八年以后，几乎把所有的精力都花在自己创办企业，我发现创办企业真的是九死一生。我们必须静下心来认真思考，包括我本人在内，所以我今天演讲的题目为《突出重围》，又称为《产融环球化》。

马上就是2020年了，未来的五年规划如何去做？我的理解是：一定要学会先胜而后战，而不是我们先去战，最后获得胜利。这句话一直指引着我。

我本人所在的澳蓝智康科技集团，只花了3年就成为大洋洲的主板上市公司，很多人问我秘诀是什么？我说哪有什么秘诀，就是学会先胜而后战。

有几句话，虽然我不是百分之百的同意，但我觉得足以引起我们的反思。第一句话，“这是一个摧毁你，却与你无关的时代”。

我给我老爸买了一个智能手机，他用着用着说，怎么找不到按键？觉得还是用诺基亚特别好。我父亲特别喜欢诺基亚老人机，价格不到400元。请问诺基亚怎么了，现在很多模式把它摧毁了，我指的是手机这个模块。

还有一个产品有个非常好的名字，叫做万能充，过去他可给很多品牌手机电池充电。但现在这个万能充彻底用不着了，因为手机连电池都找不到了，游戏规则发生变化了。

第二句话，“这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代”。我觉得太有道理了。我以前每次出去一定要装一个钱包，钱包里面首先装钱，第二我要装很多张银行卡。现在还有多少人出门带钱包，很多人出门只带一个手机就能随时完成支付了。

第三句话我看完真的有大吃一惊的感觉：“这是一个你醒来的太慢，就彻底醒不来的时代”。这说明商业模式的创新太重要了。

最后一句话：“这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代”。太有道理了！世界著名咨询机构麦肯锡有几句话正好可对此做个解释。第一，做什么的不是做什么的。还有一句话是，卖什么的不是卖什么的。你发现现在很多企业表面是卖手机的，事实上他是卖软件的。还有最后一句话叫做，赚什么的不是赚什么的。很有道理。

我们公司的增长率还可以。上市公司增长率的最新财报显示，我们比过去一年增长了300%。原因是我要把自己搞成“做什么的不是做什么的，卖什么的不是卖什么的，赚什么的不是赚什么的”。你看我一个做企业的，又要去学演讲，又要学作网红，又要学拍电影，又要学作电视，最后还要学如何做媒体，多难呀，但业绩翻了三倍。

归根到底，想都是问题，做才是答案。越想越害怕，越想越不敢出门，越想越没有动力，但越做越有空间。

在产融环球化以及如何突出重围方面，我想说，眼界决定世界，定位决定地位。

对于突出重围，我们有三个解决方案：第一个方案叫做产融结合。也就是产业+金融。没有产业的支撑，没有实业的支撑，真的会成为昙花一现。但是只有产业，没有资本加持，未来又很艰难。唯有把产业与金融，即产业与资本结合，才可成为既赚钱又值钱的企业。

第二个解决方案是产融环球化。也就是说不仅在国内，我们对于国际化的关注，真的需要花一些时间。

产融环球化就是为了解决四个权力：第一是所有权，到底哪些东西是你自己的？第二是支配权。举一个例子，我们到国外获得了很多好东西、好资讯，所有权不是我们的，但支配权是我们的。第三是定价权。这点太重要了，如果你在大洋洲做大健康，但你不了解其模式，你的定价权会打引号。第四是流通权，这是最难的。流通非常重要。比如，我们通过正常的报关以及通过正常的一系列做法，把大洋洲原地生产的产品引进到中国，并把中国最大的大健康产品输入大洋洲，同时走向全球。

第三个解决方案是立体式运营。现在市场的需求越来越立体。如果你想获得突出重围，获得胜利，战略的方向有可能要做升级，商业模式要做升级，品牌运营要做升级，同时市场更是立体式的。

过去很多人说，靠一个微商就可把产品卖几十亿，现在你再试试看？过去说单纯的靠线下门店就可支撑多少亿的业绩，现在再试试看？我们已迎来了立体式运营时代，再也不是过去的单纯运营模式。

此外还有一点，无论是大企业还是小企业，都要学会市值管理。唯有做市值管理，才能把我们的有形资产和无形资产加在一起。有形资产、无形资产加上流通，我们企业业绩才可能是立体式。信息流通、股权流通、产品流通、人才流通、资源流通、智慧流通，这是上市公司应解决的一些问题。（本文根据蒋中成在第十七届中国企业发展论坛暨“2019年度中国企业十大新闻”专题峰会——大时代大湾区大机遇合作峰会上的发言整理，有删节。）