昆山经验：有效的招商必须有“十个一”

招商引资必须注重实效，有效的招商重在转变思想观念、工作方法，重在正确的招商取向上。江苏昆山最近这几年深切体会到，有效的招商必须有“十个一”,选取这10条核心经验供大家参考。

1、组建一支专业招商队伍。专业招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。由专业人员组成的小分队招商，具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。

2、要明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。既要立足现有产业招商，更要跳出产业基础招商。立足现有产业招商，可以拉长产业链条，培植企业群，形成地方特色经济；跳出产业基础招商，可以构建新的产业支柱。

3、突出一个重点。突出招商重点有个规律，有四句话很形象：大小并举，内外并举，先小后大，先低后高。大的、小的都要，内资、外资一样重要。

4、开发一批专业招商载体。既要重视各地招商，更要强化园区投入，实践证明，“村村点火、户户冒烟”，效果不好，重点发展园区是兴工强县的必由之路。

5、打响一个文化品牌。文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏。文化是最高层次的招商力量。

6、抓住一个招商主体。既要重视行政推动，更要突出企业主体，企业应该成为招商引资的急先锋。

7、交上一批朋友。招商一定要走出去，别老待在家里，尽可能走出去，一天到晚待在家不是好干部。初级阶段是招商，成熟阶段是商招。

8、完善一个服务的手段。既要以优惠政策招商，更要研究以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要。招商引资有四句话：十谈九空，百谈不厌；抓住一个，带来一串；以外引外，效果最好；付出努力，终有回报。

9、沟通一个部门。到一个地方去招商，一定要有针对性，一定要打进当地一个或几个部门。昆山最喜欢哪些部门？一是工商联，二是私企协会，三是台商协会，四是专业招商部门。

10、培养一种环境氛围。招商引资是一个系统工程，不是书记、市长两个人的事，只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围，外来投资者的信心才能不断增强。