招商引资要有取舍关

黑龙江省省长王文涛曾在上海、南昌、济南等多地任职，一直对招商引资有丰富经验和重要心得，他关于招商引资的一些观点，特别是招商引资取舍关非常值得大家学习和借鉴。

招商引资要算长远账，先舍后得。

越开放越发展，但怎样实施开放呢？大企业对地方经济至关重要。招商引资本身就是一场市场化的博弈过程，涉及区域、政府、产业、企业的竞争，要适应并赢得这样的竞争，就要有“吃亏是福”的观念。要会算账，算大账、算长远账、算发展账。

重点把握好“三个平衡”：局部不能平衡就寻求整体平衡，短期不能平衡就寻求长期平衡，静态不能平衡就寻求动态平衡。

此外，要开放就必须让企业能进得来，让企业进来就应该让企业得到应得的利益。大企业落户的要求相对较高，这就要求我们必须树立“先舍后得”的观念，只有让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而最终达到双赢的目的。

对有些项目，局部不能平衡的，整体来平衡；短期不能平衡的，长期来平衡；静态不能平衡的，动态来平衡。

作为地方政府，我们是可以做到平衡的。凡是投入都有产出，在这个投入上我们给企业的条件好一点，可能这个项目不能平衡、局部不能平衡、静态不能平衡，但放在长期、放在动态、放在全局肯定能够平衡。

招商引资要有取舍，不能“捡到篮子里都是菜”。

招商引资是贯穿经济工作始终的“生命线”，过去招商是“捡到篮子里都是菜”，但现在需要有取舍。

需要舍去的主要有两条：第一条要舍去不节能环保的项目，第二条要舍去过剩产能、落后产能的项目，这样才能把目光聚焦到拥有好资源、好前景的企业身上，努力让最好、最适合的企业参与到我们城市的建设发展中来。

招商引资也要通过聚焦促进集聚，以集聚推动跨越式发展。在招商产业上，重点聚焦主导产业和优势新兴产业；在招商区域上，金融、总部要聚焦中央商务区、高科技产业聚焦高新区，各县区可以各自定位、错位互补、协同发展；在招商的项目上，重点聚焦世界500强、国内500强等大型企业；在招商地区上，在现有欧美、日韩以及中国港台地区等传统招商区域基础上，要把德国作为重点招商区域。