将“田间地头”与“厅堂餐桌”有效链接

7月28日，贵州广电传媒集团家有购物频道推出的国内首档原产地直播节目《大国好物》——“云品出滇”的直播在云南省普者黑圆满收官，三七花精、文山金七牙膏、松茸八珍汤、升达火腿辣椒酱等曾养在深闺人未识的云南农产品也接连库存告急。这是继6月28日在贵州举办的《大国好物》——“黔货出山”之后，家有购物频道推出的第二期原产地直播活动。

相较于生产商的“意外之喜”，家有购物集团总裁王金燕则更多的是“意料之中”。她介绍，《大国好物》是由家有购物集团牵头，全国多家电视购物频道历时92天联袂打造的新型电视购物直播节目，这个崭新的平台，将“田间地头”与“厅堂餐桌”有效链接起来，在新的销售场景下实现《大国好物》的开发与再造，开创企业助农新模式。

“原生态”搭上“新传播”快车：万物互联思维盘活区域资源

探讨与《大国好物》相匹配的市场运营，首先要了解一个大前提——今天是万物互联的时代，在这样的时空背景下，人与人的交流方式、人们的生活空间、商业的运行模式发生了很大的变化。“我们必须要基于这样的背景思考整个产业的顶层设计。”王金燕表示，“从2017年开始，我们就一直在做助农扶农的一些项目，都没有形成体系，但长期的探索为我们积累了不少经验，《大国好物》就是在这样一个基础上推出的。”

王金燕认为，就目前而言，电视媒体的传播力、公信力还是不可替代的，电购平台的营销、策划和展示能力是将“田间地头”与“厅堂餐桌”联系起来的重要优势。据了解，长沙嘉丽购、云南买乐、四川星空购物、湖北美嘉购物和家有购物电商渠道都参与到项目当中——在惠家有APP建立《大国好物》专属界面，在OTT、淘宝LIVE拉通直播信号，在淘宝村播进行原产地UGC直播……《大国好物》栏目利用电商大流量的优势，充分拓宽了产品维度。

从“销售”到“生产”：三产逆向融合延伸农业产业链条

在产品的选择上，家有购物集团也有着明确的要求。一是具备地方特色和地理标识，能够打造出响亮的原产地品牌。二是能够承载扶贫的意义。三是要有可持续销售性。“有的特色农产品标准化、规模化生产的能力较弱，我们希望帮助他们建立起产品的知名度，拓展产品的市场空间，并与原产地生产商进行更深度的合作，倒逼他们做好生产基地，从而打造稳定的销售渠道。”王金燕表示。

家有购物“媒体+货架”的运营模式是精准销售的良好培养基。通过在产品销售的过程中发觉消费者的切实需求，及时反馈给上游生产商、研发商，有针对性地调整生产目标，即可建立高效的“销售”—“生产”循环，推动产业流动，实现产品的精准销售。“目前《大国好物》销售的主要是特色农产品和有地理标志的产品，未来还将逐步纳入其他主题的商品，比如非遗类、大国工匠类，在延伸和扩展产品面的同时跟更多的产品生产商、制造商洽谈合作。”王金燕介绍到，通过从“销售”到“生产”的逆向融合，精准把握市场需求，才能为新消费的形成和增长增添动能，推动乡村经济高质量发展。

从“单一渠道”到“多平台聚合”：融合发展带来倍增效应

今天的电视购物已经站在了一个时代的风口，“要分新零售的一杯羹，就不能把渠道单一局限在电视大屏上，而是探索全媒体、全渠道发展的道路，把从大屏到小屏、电视到互联网的多种平台类型都纳入到销售渠道中来。” 王金燕指出，“要以更广阔的视野来理解电视购物。”

《大国好物》对于家有购物来说，就是一次大胆创新——不单靠一家平台的力量，而是秉承开放的思想，牵手其他平台联合销售。直播期间，家有购物整合内部渠道资源，与多家电视购物平台同业联手，并将互联网电视、移动终端以及淘宝直播、社交电商、抖音短视频等新媒体平台纳入。集合各个平台的特定优势形成资源互补，通过海陆空式全方位的信息输送，带来了传播的倍增效应。