招商模式的创新

企业入驻是带动园区发展的基本动力，招商引资则是园区发展的生命线，园区的成败很大程度上取决于招商的效果。目前，降低土地价格、使用税收优惠等已成为园区招商的常规政策；投资招商、产业链招商、以商招商、顾问招商等已成为园区招商的常规方式。

当下，“大众创业、万众创新”成为了经济增长的新引擎，园区开发也要依赖于创新的智慧。在思考园区招商模式的问题上，结合互联网思维，便可得出“流量思维”和“共享思维”两大创新思维。

流量思维：全方位打造园区招商入口

流量，对于互联网企业就意味着数据，数据即为企业的核心资产。在园区竞争日益激烈的背景下，定点招商、逐个击破的招商思维已不能完全满足园区招商需求，注重用户关注度的流量思维对园区招商变得越来越关键。目前，可从线上、线下两个角度全方位打造园区的招商入口，即“O2O”线上入口、线下体验。园区招商O2O是将园区导入互联网平台，并通过微信、微博等社交媒介持续传播，从线上增加园区的流量，再将流量导入线下，通过良好的线下体验提高招商成功率。

但园区招商O2O并非将园区搬到线上这么简单，而是需要将其视为园区战略去实现，可通过三个步骤：

一是将园区导入互联网平台。“触网”已基本取得园区开发商的共识，电商平台、微博、微信等社交网络均可作为园区“触网”的媒介，甚至园区可自主开发一款专属的互联网产品。

二是进行专业的互联网运用。园区O2O至关重要，毕竟只有及时的更新、有效的互动，保持与热点事件的同步推广才能增加用户的关注度。

三是重塑园区与用户之间的沟通关系。园区招商O2O的最终目的是改变园区与潜在用户之间沟通、交流的现状，重塑二者之间的沟通关系，从而使用户的意见在线下的园区产品和服务中得以体现，提高招商成功率。“逆向O2O”线下入口，线上互动。园区招商逆向O2O通过举办创业培训、创业大赛、企业家论坛、行业峰会等线下活动，提高园区的到访率和关注度，并通过微博、微信等社交媒介将潜在客户导入线上，与之互动，从而提高招商成功率。

共享思维：共建共享、共享共赢、共赢共生

如何利用共享思维改变招商难的问题？如何借助互联网的便利性提升共享思维带来的经济效益？越来越多的产业园区意识到合作共享的重要性：共享是第一步、第二步才是共赢。如今，单打独斗的招商模式被逐渐取代，园区招商共享层面已进入第一、二阶段。

第一阶段：共建共享。指共建园区之间的信息共享。这种方式已被多数共建园区使用。

第二阶段：区域共享。此阶段已不满足园区之间的信息资源共享，越来越多相邻省市、区域开始签署战略合作协议，建立区域范围内的招商信息共享机制。

第三阶段：平台共享。指面向整个市场的公共平台，即共享层面扩大到全国范围。

（来源：中国企业电商联盟）