助力供给侧改革 爱库存探索社交电商新模式

经济新常态下，供给侧改革已经成为国家和企业关注的焦点。作为转型升级中的服装制造业，在这股浪潮中面临着人口红利消失、生产成本上升的压力以及出口增长缓慢和代购热潮的冲击。如何依靠技术创新，提高企业全要素生产率；如何调整产品供给，严格控制产品质量，提高有效供给；如何实行互联网+消费者模式，减少不必要的库存，成为必然要面对的问题。

坚守初心

瞄准去库存蓝海

社交电商以全新的营销模式横空出世，成为网商2.0时代最受瞩目的电商模式。爱库存作为社交电商界的黑马，上线一年多的时间，凭借创新的商业模式和协同、敏捷、柔性的供应链，构建起了自身的核心竞争力。2018年GMV突破30亿元，并完成3轮累计15亿元融资，这对于服装业如何依靠技术突破自身发展瓶颈、实现从“制造”向“智造”转型升级提供了新思路，也以自身实践加速推进着服装制造业的供给侧改革。

对此，爱库存创始人王敏和联合创始人兼CEO冷静将其归结为“幸运”。然而，了解爱库存发展背景的人却知道，他们所谓的“幸运”都是努力换来的“必然”，坚守初心才能得到的“始终”。

据相关行业数据显示，在服装品牌商的仓库里至少积压着近2万亿元的库存，而且每年以5%的速度上涨，去库存成了全行业面临的共同问题。“这个市场很大，人们却往往只看到爆款，卖库存的鲜有耳闻”，也正是看到了这一社会痛点，王敏萌生了以去库存为切入点进行创业的想法。

凭着敏锐的商业嗅觉，王敏和冷静一头扎进了这个未知的蓝海。2017年4月，技术出身的王敏亲自带队做开发，7月内测，9月22日爱库存APP正式上线运行，而冷静在上线当月便为爱库存融到了来自钟鼎创投的1亿元A轮融资。初上线就受到资本青睐，正验证了爱库存商业模式的正确和巨大的发展潜力。

创造价值 回馈社会

在冷静看来，只有满足顾客需求和最大限度让渡顾客价值才能成为未来发展的新业态，社交电商正是新形势下电商领域供给侧结构性改革的创新业态。

早期的线下购物，由于不同区域商品的价格不透明、不一致，经常出现宰客现象，因此消费者渐渐转向互联网购买商品。后来，几乎所有电商平台都开始鼓励销量排名，就是同类比价模式，这种模式的初衷是好的，但后续商家获取排名的竞争越来越激烈，大家为保障自身的毛利，便开始在供应端和生产端压缩成本，最终导致产品质量越来越差、形成恶性循环，严重稀释了品牌声誉。

爱库存则通过创新的S2b2C模式，上游打通品牌方的库存API，为品牌方优化库存管理，以“5天入驻、7天回款”盘活资金；下游服务分销商，为分销商提供正品低价货源，借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本。

爱库存还提供了低门槛、高弹性的就业机会，解决了社会剩余劳动力的就业问题，利用生活中的碎片时间可以做爱库存的分销商。

“这样的收益也为爱库存这个平台创造了巨大的价值，这刚好体现了我们的企业文化——成就他人，成就自己”，冷静说，“对于爱库存这样的互联网平台，着重自身社会责任的建设，是一条必选之路，也是一条需要不断投入的漫漫之路。”

冷静表示，未来，爱库存还将发力技术创新，以供应链生态系统赋能供应链效率提升，在实现供应链自动化和即时库存管理等基础上，高效将货品交付到消费者手中，满足其个性化、多元化需求，并启动公益扶农计划，以电商模式加速推进精准扶贫。