招商引资，要学会讲故事

目前，招商难依旧是产业园区的心头病，面对这个棘手的问题，招商人该怎么做呢？开展园区招商之前，需要先学好怎么讲一个精彩的故事。

1、脚本

要实现成功招商引资，首先要做的是规划定位，这是成功的前提和基础。先要确定园区在区域经济及市场客户中的地位，从而明确园区的发展方向与竞争优势，做好经济环境和政策环境走势的客观分析，将功能定位与产业特色相结合。只有这样，才能确定园区应有的规模、服务对象、功能和产品设计以及未来运营发展，使得园区真正成为集聚化的产业枢纽平台。丰富的内涵和鲜明的个性，将为园区招商引资打下基础。

2、听众

在完成园区的规划定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的目标客户，锁定市场，也就是选择好聆听人。必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，将其资料予以留存归档，开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。好的运营模式是吸引企业入驻园区最好的卖点。

3、专业

人的因素是最关键的，必须从上到下组建一支精明强干的招商团队，这是园区招商工作的重中之重。然而，目前招商执行不到位成了众多园区棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的招商团队。

4、宣传

除了媒体广告招商、活动招商、捆绑协会招商、项目推介会等传统方式，产业园区还可以引入资源丰富的中介机构，特别是在市场培育初期，引入中介机构能够起到积极的引导与牵线搭桥的作用，有助于提高产业园区招商进度。另外，还可以与租购服务平台合作，让园区招商实现快速分享与高效率传播。

5、互动

企业入驻园区并不代表招商结束，将企业留在园区才是园区长期发展的根本，招商成功离不开周到的售后服务。

除了讲好“故事”，如何主动适应经济新常态，摒弃过去传统的招商方式，创新招商思维同样也是产业园区招商需要关注的重点。