怎样成为合格招商人？

招商引资工作是一个新的课题，是对专业招商人员自身的一种锻炼。专业招商引资人员要加强自我锤炼，努力提高自身能力和素质。

首先要有三方面的学问：一是关系学。如何接触客商，没有关系学是不行的，和客商交往本来就是社会关系交往的一部分。二是心理学。在具体洽谈特别是合同谈判阶段，要大胆自信，能够察言观色，研究分析对方心理。三是经济学。要懂企业管理，懂经济账。

其次是专业招商人员要有三方面的意识：一是公关意识。要创造一种氛围，让投资者打消顾虑，引导投资者前来投资，建议学习企业营销人员公关学。二是市场意识。能够全面了解企业，了解企业产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景。三是服务意识。要把客商当做自己的好朋友，提供一流的服务。

再次是专业招商人员要有三方面的能力：一是对项目的分析、判断和筛选的能力。其中，对项目信息的前期分析、筛选非常重要。招商引资注重过程，但更注重成果，在洽谈过程中要深入、真诚，来不得半点虚假，要对那些可操作性强的项目重点跟踪。二是要了解政策、熟悉政策，掌握运用政策的能力。将掌握的政策和开发区信息资料充分运用到招商实践中去，切忌说大话、空话、白话、虚话。三是有临场发挥的能力。这就要求我们在洽谈中学会随机应变，对客商提出的敏感性问题要立刻做出回应，不能一味地谈“这个我说了不算，做不了主”的言语，这样会使客商对你产生很大的不信任。对于客商提出的问题要及时解答，避免冷场现象。

最后是招商人员要具有“五心”，即充满成功的“信心”；洽谈要有“耐心”；和客商交谈要有“诚心”；接待服务要“热心”；对待项目要有“责任心”。

总之，招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战性的工作。招商人员要有压力感、紧迫感和责任感，具备“永不言败”的精神，全身心的投入，做好这项工作。