浙江金华： 紧盯重点企业推行亲情招商

通过狠抓招商引资“一号工程”，重点抓好一批“大、好、高”项目的谋划、盯引和推进，浙江省金华市招商工作成绩斐然。

“今年招商引资签约的项目块头更大了，项目质量更高了，产业拉动力更强了。”金华市招商局局长洪建文告诉《中国企业报》记者，经初步梳理，金华市目前50亿元以上项目有8个，20亿元以上项目有16个，同比分别增长25%和14.29%，其中有3个百亿级的超级项目签订了投资或框架协议。

坚持项目为王

狠抓“一号工程”

围绕加快打造全省高质量发展重要增长极的目标，金华市从2017年就开始坚持“项目为王”，以金华市领导集中外出招商招才活动、产业链招大引优行动等为载体，狠抓招商引资“一号工程”，重点抓好一批“大、好、高”项目的谋划、盯引和推进。

“一号工程”离不开“一把手”的工作。洪建文告诉记者，近半年来，金华市四套班子主要领导领衔，先后已有14位市领导带队，分赴深圳、上海、成都、杭州、西安、南京等12个重点城市和区域，考察知名企业，走访在外婺商和金华籍人才，对接洽谈产业和人才项目，取得了明显成效，树立了大抓项目、大抓科技创新、大抓实体经济的鲜明导向。金华市领导带队招商活动期间，共对接开发区（园区）7个，大学和科研院所10所，金华商会和博士联谊会9家，重点企业25家，初步达成合作意向24个。

记者发现，仅今年至今，就有华为、中国航天集团、杭钢集团等企业，通过对接受邀来到金华市区各产业平台考察。包括浙江清华长三角研究院杭州分院等重点科研院所在内，上半年来金华考察的投资商累计有20余批120余人次，达成合作意向项目10余个。

锁定重点客商

推行亲情招商

金华市招大引强的又一法宝是锁定重点客商，推行亲情招商。当地近年来纷纷推出形式多样的招商大会，大打亲情牌，利用在外乡贤以商招商，以商引商。金华发展大会、世界义商大会、世界东阳人大会、兰商大会、浦商大会、磐商大会等，一场接一场，持续掀起招商热潮。

为打好项目签约的“盯引战”，金华市建立了重大项目“一名责任领导、一张作战图、一套协商破解机制”的市领导联系制度，把重点在谈项目列入领导联系名单，通过高层有力推动重大项目顺利签约引进。

据洪建文介绍，通过亲情招商，今年已分别与杭州金华商会、深圳金华商会签订了100亿元和80亿元的婺商回归投资备忘录，推动杭州、厦门等地的金华商会50人次“回家看看”，考察家乡的投资项目、投资环境，为未来招商引资打好伏笔。截至6月底，今年全市新签约项目89个，总投资1070.78亿元，每个项目平均投资规模12.03亿元。

“建链补链强链”

主动接轨发达地区

根据对以往招引项目的分析，金华市招商项目主要来源地和浙（婺）商、金华籍人才集聚地，基本上集中在长三角、珠三角和环渤海湾地区等三大沿海经济发达地区。

“为能快速获取招商的第一手信息，充分发挥驻外机构招商桥头堡的作用，金华市正谋划加强和创新驻点招商。”洪建文透露,金华市招商局拟在北京、上海、杭州、深圳设立首批四个“招商引才中心”，争取引进一批创新性、引领性、标杆性的大项目、好项目。

在招商方式上，金华市以政府招商为主导，利用以商引商、基金招商、第三方招商等模式，引资、引技、引智并举，开启精准招商新模式。

据记者了解，年内金华市将重点对省“5213”行动计划的项目、2017年度已签约重大项目、2018年新签约的重大项目抓推进，考核项目落地率，实施进展通报制度，项目落地情况实行“清单销号管理”。围绕产业链招大引强，从“建链、补链、强链”三个方面入手，主动接轨长三角、珠三角等发达地区大城市，争取再招引一批标杆性企业和引擎性项目。