如何做好“以商招商”

近年来，随着经济全球化趋势的加快，传统招商引资里那种无门槛、无要求、无服务的理念亟须改变，以商招商，不失为一种招商理念的创新。

一、方法解读

以商招商，其核心意义就是内培外引，通过企业招来企业，有“筑巢引凤”的意思。一个或多个企业，本身是该地区的支柱性或者是特色产业，而政府又非常重视，不断为其优化生存环境，此时企业就会在此地区驻扎下来，并将此地区的优势，经过与其他企业之间的商业来往口口相传出去，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱，以商招商自然达成。

二、操作应用

首先，搭建好“以商”的载体，针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，先将其做大做强。

其次，在企业做大做强后，通过土地征收政策，为其他企业的驻扎准备好场地，并将电网、供水、公路、排水、医疗、卫生等基础设施建设完善，为即将到来的企业打造良好的发展环境。

再次，一切发展准备就绪，就需要将口碑打出去。通过本地企业的商业活动交流、电视广告、互联网传媒等形式将本地区的优势宣传出去。另外，政府要积极主动地“走出去”，搭建好“以商”与“招商”之间的桥梁。

最后，“商”招来了，政府要成立招商小组，走访刚在本地区安家落户的企业，倾听他们的需求以及困难，尽可能地为他们提供帮助。

三、实战案例

西安市政府结合西安实际，将自身优势进行梳理归纳，做出了打造城市新IP的重大举措。为打造好“全球硬科技之都”，每年定期都会举行全球硬科技大会，将自身优势展示出来，形成了西安硬科技品牌优势。为推动以商招商，西安市针对已签约落地的知名企业开展配套服务，着力推进全链条式、集群化招商；同时通过积极开展“四治一增”，不断完善基础设施等进一步改造提升西安宜居创业环境。