杭萧之“先”: 以绿色建筑集成服务商挺进世界一流

打造中国钢构第一楼，建设全国最大钢结构住宅群，行业内首家上市公司，首开行业战略模式，行业荣获首个工程施工总承包壹级资质企业，首个钢结构国家住宅产业化基地，首批装配式建筑产业基地……杭萧以太多的“先”举，从一个不起眼的金属构件厂，30年后发展到现在集钢结构、绿色建材、电商平台等6大板块为一体的大型企业。

“杭萧的目标，不是做一家大规模的公司，也不是做一家成功的公司，而是要成为一家世界性的伟大的公司。”在杭萧《员工手册》里，记录着公司董事长单银木的创业箴言。

迈向现代化

走进杭萧钢构展厅，一台老式电焊机，全身斑驳陆离，但斑斑锈迹，见证的是历史，诉说的却是杭萧钢构的创业史。

时间回到1985年，当年才20多岁的单银木，开始建工厂、办实业。他平常的话不多，但只要说出的话，犹如铁板钉钉。比如他说，要让每一个穷兄弟住上杭州市的商品房，要用钢结构在杭州市区建造总部大楼。话音虽远，侧耳犹闻，更重要的是，当年放出去的话，如今成了现实里的事。

与上世纪80年代投身商界的很多人一样，脱贫致富是萧山人创业的最大动力。不同的是，当完成资本原始积累之后，只有为数不多的人意识到，创业不应该只为解决基本温饱问题，而是应以产业梦想影响中国经济进程，这也是“老板”和“企业家”这两个本意相近内涵却不同的称呼之区别。

从这个角度来说，单银木无疑是现代化意识觉醒最早的企业家之一，杭萧也是当时最早从家族式小作坊走向大型现代化经营的企业之一。特别是，在1999年前后，当凭借实力成为全国最大规模的钢结构公司时，杭萧的现代化已经迫在眉睫，这也成为掌门人单银木必须思考的问题。

在单银木眼中，杭萧创业的真正起点是在2003年。这一年，杭萧股份制改造正式结束，并进入资本市场，在上海证券交易所挂牌上市，成为“中国钢结构第一股”。“这意味着，杭萧从一家仅限于区域的小企业，发展成为一家面向全国的公众公司。”单银木表示，这不仅给予杭萧打造成国内最优秀企业的信心，更为其最终发展为国际一流公司奠定了坚实基础。

“十三五”初期杭萧钢构提出“产融网”的战略方向，希望探索传统产业如何与金融和互联网相结合，就在2018年1月18日，以全新模式注解的杭萧控股子公司——万郡绿建科技股份有限公司正式成立。一个以绿色建筑全产业链材料为产品的平台，一个通过垂直领域B2B的电商交易渠道，由万郡绿建采取线上与线下相结合的业务模式，俨然为杭萧钢构坐实了“互联网+”的创新之路。

迈向国际化

成立于1999年的安徽杭萧，注册地在芜湖，是杭萧在区外投资的首个子公司，是杭萧走出杭州的第一步。

此后，河北杭萧、河南杭萧、山东杭萧、江西杭萧、广东杭萧、内蒙古杭萧等一系列控股子公司相继成立，杭萧以萧山为总部、全国各地为节点的“章鱼式”扩张模式正式确定，钢结构产能也随之不断扩大。特别是，基本上每个杭萧子公司在当地行业中都跻身前列，如山东杭萧，产能规模居该省同行业之首，在山东钢结构市场占有率连续多年名列第一。

在新时期，这种“章鱼式”的扩张有了新注解：从2014年起，杭萧商业模式迎来重大创新，行业内首创战略合作模式。杭萧钢构以技术领先、管理模式创新、卓越品牌等资源优势，与区域有实力的房地产、建筑、钢结构等企业建立战略合作伙伴关系，共同将兼具社会效益和经济效益的钢结构建筑推向全社会，促进房地产企业、建筑业转型升级，从而引领未来工程建设模式及绿色经济发展的新方向。

“实质上，杭萧输出品牌技术，合作方负责市场。”市场人士认为，在这一过程中，合作方向杭萧支付相关“资源使用费”，以此达到双赢局面，这也成为制造业共享经济最好写照。目前，杭萧战略合作模式已经在全国27个地区落地，战略合作企业达到近百家。

在单银木眼中，杭萧要成为一家世界级企业，站稳国内市场是基础，但“海外市场要去做，也要好好做”。在一次管理层会议上，单银木曾如此明确企业未来发展战略。

杭萧的国际化之路始于2007年的安哥拉安居项目。尽管该项目在资本市场上引起过争议，但杭萧至今仍把安哥拉项目作为里程碑式的工程。特别是该项目让杭萧打开了通过德国、印度、伊朗、新加坡甚至伊拉克等50多个国家的商路，数千个样板工程已覆盖40多个行业。

“走出去，一定是杭萧钢构的战略，我们的目标和对手都在国际市场。”单银木的说法，从接下来的业绩表现中得到印证。尤其是近几年来，杭萧接下的国外订单大多是“一带一路”沿线国的项目，如格鲁吉亚、哈萨克斯坦、新加坡等，这些订单的选择，成为了公司战略符合国家大战略方向的最好注脚。

迈向绿色化

今天，在杭州庆春路与中河路交叉口，一座名叫“瑞丰国际”的24层商务大厦，外表与传统建筑看似没两样，但这座仅用6个月建成的大楼，其设计和施工，彻底改变了中国建筑业钢筋混凝土结构造房的传统思路和作业方法。为此，《经济日报》曾以头版报道：杭萧钢构改写中国建筑史。

何谓“改写中国建筑史”？用专家的话就是，对中国钢结构住宅产业化面临的窘境而进行的杭萧式突破。从事实来说，杭萧的突破在于，杭萧于上个世纪末就着手开发钢结构住宅，目前钢结构住宅产业规模和技术储备居行业之首，形成钢结构工厂化制作、标准化安装的产业化发展模式。

众所周知,中国钢结构建筑占全部建筑的比例不足5%，发达国家则达到了50%以上。采用钢结构建筑最大好处就是节能，据住建部统计，中国建筑能耗已占到社会总能耗28%，而绿色建筑平均节能率达65%。

无疑，杭萧在引领着中国绿色建筑潮流，并一步一步成为国内最大的绿色建筑集成服务商。

不久前，由杭萧投资并完全自主设计研发的万郡·大都城，总建筑面积达到100万平方米，是西北首个、全国最大的钢结构住宅群，更是国内最大绿色住宅样板工程，也是全国钢结构住宅产业化示范小区。不久前，中国工程院院士江欢成在考察该项目时，对该项目不吝点赞之情。

其实，万郡·大都城并不是杭萧首个钢结构住宅项目。2009 年，当时国内最大的钢结构住宅群——武汉世纪家园(26万平方米)整体竣工并交付使用，其主体建筑几乎不用一块黏土砖，是国内首个真正意义上的完全国产化的绿色、环保、节能、抗震高层钢结构住宅建筑项目，被国家住建部列为科技示范工程和推广项目。

更为行业所熟知的，则是在建的、国内最大的钢结构保障房项目——钱江世纪城人才专项用房。而如今，杭萧与国内一线品牌开发商绿城九龙仓合作，共同打造“滨江豪宅项目”——绿城九龙仓·柳岸晓风。