济民制药的远战略发展： 大健康产业生态圈

浙江济民制药是我国知名上市公司，公司坚持大健康产业的战略布局，以医疗健康服务为核心，优先布局医疗产业链终端医院，同时逐步向上下游延伸，以“大健康产业”为主线，打造医药—医疗—康复的健康产业链，建设济民“大健康产业”生态圈。目前公司大健康产业包括医疗健康服务、医疗器械及化学制药三大业务板块。

近期公司的一系列动作引起业界关注，主要是对医院的几个大手笔收购，特别是海南博鳌国际医院5月18日试运营后广受好评。

未来三年

推进落地大健康战略

每一个行业都会遇到困难。从2015年开始，医疗行业开始了“限抗、限输”，相关及上下游业务受到了很大的冲击，有的企业甚至无法承受亏损而取消了输液的业务，有的企业只能转型，给患者带来了不便。但就在这样的行业背景下，济民制药却保持了营收的稳定，他们另辟蹊径，出口年增长30%以上，已达到40多个国家和地区，双鸽集团董事长、济民实际控制人李仙玉介绍：“最近我们刚接到了一个800多万元的订单，国外的业务还在不断拓展。”

李仙玉说：“公司大健康产业的战略布局，以医疗健康服务为核心，优先布局医疗产业链终端医院，同时逐步向上下游延伸，以‘大健康产业’为主线，打造医药—医疗—康复的健康产业链，持续完善大健康产业布局，打造济民大健康产业生态圈。”

他进一步介绍：“内生式增长、外延式扩张、整合式发展是公司实现大健康战略目标的策略方针，在做好存量业务整合发展的同时，公司会充分用好资本市场平台，加大对国内外优质标的的并购力度，保证公司大健康产业战略目标的实现。公司化学制药、医疗器械业务板块也是公司大健康产业的重要构成部分，我们会继续优化产品结构，不断创新，稳步推进相关业务板块的协同发展。公司亦通过主动加大产品创新、调整产品结构、在细分市场提升市场占有率、加大产品出口等方式，确保化学制药业务的增长。公司加强内部产业整合力度，调整业务结构，将主要资源配置到优势业务、优质资产中去，充分利用好资本市场平台，逐步改善公司的业务结构和财务状况，增强公司市场竞争力和整体抗风险能力。”

济民制药医疗器械板块近年来增长良好，每年保持20%—30%左右的增长。公司新产品安全注射针目前已实现小规模量产，今年下半年正式上市，新产品安全采血针将于明年上市，这将带动相关板块业务的增长。公司体外诊断业务板块，在研产品包括重组链球菌溶血素、抗链球菌溶血素比浊试剂、淀粉酶试剂底物的替代研究、热病抗原（生物反应器细胞培养方法）等。随着上述产品的产业化，将带动该板块业务快速增长。

济民制药于2017年11月获得了血液透析浓缩液生产许可证，相关产品已实现了小批量的生产和销售。截至去年年底，公司已与17家医院进行血透业务合作，其中与6家医院共建了血液透析中心，11家医院作为血液透析耗材的供货方。随着市场拓展的不断深入，公司血液透析业务有望成为公司新的增长点。

据介绍，今年还有十来个医疗器械在申报阶段上市，大概有四五个左右，将于今年下半年能获批。

济民制药医疗器械、化学制药板块的增长主要来自于内生性增长。一是随着公司新产品的不断推出及市场的拓展，如公司今年下半年上市的安全注射针产品，明年上市的安全采血针产品，以及公司体外诊断新产品的不断推出，这将带动相关板块业务的增长；二是公司医疗健康板块所带来的协同效应，带动公司相关板块的增长。

化学制药板块目前已供应市场的有非PVC软袋系列、塑瓶系列等产品，即将生产和供应市场的有直立软袋系列15个产品，这将有力地改善大输液产品结构和提高利润点。另外，公司采取细分市场的策略，加大大规格和特异规格输液产品的销售比例，也将有效地改善大输液利润结构。

布局医院

将是行业性资源竞争

去年开始到今年，各路资本对医院并购关注很多。对此，李仙玉很坦然地说：“确实包括我们上市公司，都在收购医疗类的相关标的，说明大家都看好这个产业。医疗健康服务板块是公司大健康产业战略的核心，公司后续仍将优先发展布局公司医疗健康服务板块。”

在以发展医疗健康服务为核心的方针指引下，济民制药先后通过自建或并购的方式布局了博鳌国际医院、鄂州二医院、白水县济民医院和郓城新友谊医院等四家医院。

李仙玉进一步解释：首先，健康意识的不断增强极大地拉动了大健康产业的市场需求，而在大健康上升到国家发展战略之后，健康产业更是遇到了发展的春天，各行各业也将发展的脚步迈入大健康产业。济民布局大健康产业，显而易见，在转型风口，以及政策加持下，布局大健康产业是大势所趋。其次，医疗服务作为人民健康生活的基本需求，更是“健康中国”建设的直接体现。随着我国人口老龄化和城镇化的加速、居民生活水平的不断提高以及人民健康保健意识的不断增强，人民对医疗服务的刚性需求和个性化需求持续快速增长，民营医疗服务得到了前所未有的发展机会。因此，公司发展大健康产业，确定了以医疗健康服务为核心的发展思路。再次，公司大健康产业的战略布局，以医疗健康服务为核心，优先布局医疗产业链终端医院，同时逐步向上下游延伸，以“大健康产业”为主线，打造医药—医疗—康复的健康产业链，持续完善大健康产业布局，打造济民大健康产业生态圈。

“更重要的，”李仙玉说：“响应国家《“健康中国2030”规划纲要》，我们作为上市公司有责任，以民营资本办医解决部分地区医疗资源不均衡的问题。”

济民制药为此确定了“内生式增长、外延式扩张、整合式发展”的发展模式，优先布局医院终端，积极寻求国内外优质的标的，力争在较短的时间内形成规模。在具体细分领域，公司比较看好肿瘤精准治疗、再生医学、辅助生殖、微创外科等领域。

内生性增长主要为博鳌国际医院、鄂州二医院新建医院、白水济民医院新建医院等，外延式增长主要是公司通过并购相关医疗资产所带来的增长。未来三年，公司医疗健康板块将逐步发展成为公司核心业务板块，带动公司业绩快速增长。

预计从今年开始，博鳌国际医院将开始做出不错的业绩贡献，未来几年，业绩会实现快速的增长放量。

鄂州二医院将新建一所占地面积4.3万平方米、建筑面积11万平方米、规划床位1200张的综合性三级医院，预计2019年下半年开业，公司会全面整合内部及外部医疗资源，将该医院打造成为当地的标杆性医院，这将会为公司带来较大的业绩增长；鄂州二院扩建项目，为综合性三级医院，医院主体工程已经结顶，配置一流的高端医疗设备，这些设备在湖北省都是比较超前的。

鄂州市位于湖北省东部，距离省会武汉约半小时车程，地址位置决定了我们鄂州二院定位为立足鄂州，辐射鄂东南，我们为什么有这个自信，因为我们具备高端的专家资源，包括博鳌国际医院的一流国际医疗专家团队，这样我们服务于鄂州本地居民的同时，也有能力辐射到鄂东南地区的一些患者。

陕西白水医院的扩建计划，计划总投资2.35亿元新建一家占地55.37 亩的综合三级医院，预计2—3年将建成投入运营，这将彻底改善当地的医疗条件和医疗水平，同时也促进公司的业绩增长，并充分利用集团内医疗资源，彻底改善渭北地区医疗资源不均衡的现状，因为这些地区医疗资源比较匮乏，这样我们的医院就有了价值。