让初创者有营收实现高质量发展

小米第一个业务是手机。通过手机积攒两亿到三亿的用户，实现用户参与研发，通过用户口碑而不是广告进行传播。讲得简单一点，和用户做朋友。有了这样的基础，小米就从手机拓展到了更多的领域。

很多人可能不理解小米的模式，没有聚焦。其实不然，小米只是不聚焦在产品上面，而是聚焦在用户上面，这是小米模式的根本。我们早期的用户非常明晰，就是17—35岁的理工男。这些用户有新需求，小米就开发新产品。所以，小米不是一家手机公司，而是一家用户公司。管理创新，从逻辑上讲，每一个产品品类各领三年、五年、十年，总有一个生命周期，但是唯有聚焦在用户上面，始终可以挖掘新的商业机会，推出新的产品、新的服务，这也是经营逻辑的根本。

小米生态链里面有一些的成果，比如说移动电源，大概销售了8000万只。大概算了算，从北京一个挨着一个排，排到迪拜，再排回来，这才是6000万只，不够8000万只，所以数字是惊人的。值得说明的是，这个数字不是小米公司做出来的，是小米孵化生态链企业做的。这些都是初创企业，小米崇尚高质量的双创，让这些初创企业有营业额，有销售业绩，这才是高质量的双创。

因此，说到生态，就要有土壤，如果没有土壤，是做不了生态的，并且一定是扁平化的组织，不强调领导权威，这样的公司才能成长起来。小米的土壤有用户群，还有品牌和热度。我们的措词叫品牌热度，不是品牌知名度，也不是品牌美誉度，而是热度，互联网传播的特点。此外，小米还有其他的积累，供应链、资本以及信誉，甚至还有方法论，这些是小米做生态链土壤所在，如果没有这个土壤，一切就不单纯，不复存在了。

小米极度强调保有自己的独立性甚至是品牌的独立性，所以小米生态链企业既有小米和米家品牌的产品，同时还有自主品牌的产品。这样未来资本路径就比较好看，营收结构也比较合理。

小米与兄弟企业的关系，基本是“扶上马送一程，帮忙不添乱”，从而实现百花齐放的局面。

(本文根据洪华在2018年全国企业管理创新大会上的发言整理，未经本人核实，有删节)