不忘初心持续推进营销管理创新

着眼世界前沿，努力探索创新发展的好模式、好经验，徐工集团有着光荣的历史。徐工经历跨越式的发展，取得了成功经验，关键在于多年坚守的“四个坚持”不动摇，其中第一个就是坚持创新驱动不动摇。本次的创新成果是专用车制造企业基于资源共享“双品牌、双渠道”管理，是我们多年来坚持持续推进的营销方面管理创新。

在公司逐渐探索集中发展的过程中，我们定义了“双品牌、双渠道”的内涵，吊装设计的上装产品和底盘厂家双方在品牌维度上联合做强，并相互利用对方的渠道实施推广，实现上装与底盘厂在专用车制造企业全价值链环节的资源共享高效系统。从管理体系来讲，“双品牌、双渠道”打造的是一体化专用车，需要从价值链深度融合提升。主要为，一是技术融合，实施高匹配度系统研发的管理。二是资源共享，形成高质量的供应和制造系统互动管控体系。三是品牌协同，促动“双品牌”价值。四是渠道互补，提升“双渠道”的价值贡献增长点。五是协同培养，促进人才素质能力的提升和文化的共享。六是利用互联网技术，提升“双品牌、双渠道”的管理运行质量和效率。

项目经过多年来的实施，取得了一定的效果。管理效益层面，双方通过协同管理，整车非标产品评审设计时间缩短40%，研发周期平均由140天缩短到103天，成果周转提升了45.9%。经济效益层面，双方竞销的渠道得到拓展，客户的黏度明显增强，客户群体增多。社会层面，徐工随车起重机以“双品牌、双渠道”管理为依托，在市场竞争不断恶化的形势下，实现了定制化、三高一大产品走向市场化，2015年以来国内首款汽车底盘侧面起重机，以及一大批三高一大产品在徐工随车起重机问世。

新时代，我们知道紧紧依靠过去的经验是不行的，要拥抱变化，敢于承担创新和变革的风险，以变应变，以不变来应万变，不变是我们的初心，变是我们的思维方式，是组织人才和机制创新。

(本文根据孙小军在2018年全国企业管理创新大会上的发言整理，未经本人核实，有删节)