户外运动亟待创新场景营销

近年来，《水上运动产业发展规划》、《航空运动产业发展规划》、《山地户外运动产业发展规划》等体育产业扶持政策相继出台，国家体育总局预计，到2020年国内山地户外运动产业规模将达到4000亿元。

作为户外垂直社群电商平台，杭州行装网络技术有限公司（以下简称“行装”）近两年异军突起，与上万家俱乐部深度合作。户外运动行业的本质，是俱乐部与领队驱动的体验经济，俱乐部强则中国户外运动强。不过，中国的户外俱乐部还处于野蛮生长期，缺少方法和技能，无论是在获利还是在专业技能方面都是短板，行装正是为了解决这个问题而出现的。

首先，行装解决了俱乐部组织活动中的装备需求，为队员提供更加周全的服务；其次，装备分销解决了俱乐部收入单一问题，为俱乐部创收奠定了基础；第三，通过共享运营、技能培训，提升了俱乐部的市场竞争力。

行装是户外旅行装备集中采购平台，这个平台的优势是有网络效应，通过集中采购和云端物流，行装解决了两大行业问题：一是解决了装备的性价比问题，集中采购有价格优势，云端物流降低物流成本，最终使性价比更高；二是解决了假货问题，因为在户外装备领域存在很多假货的现象，而行装是品牌商或者总代理直接供货给消费者，没有任何中间环节，确保正品来源。

今后，越来越多的行业将更加重视移动电商。2018年，行装也将进行多元创新，即新零售下的场景营销变革。在户外俱乐部活动组织的过程当中，让领队和活动参与者之间通过移动互联网、社交网络，实现户外装备的供给和需求，这就是行装的营销场景。

具体措施方面，首先，上线“国际大牌专区”，满足行装店主在国际大牌方面的需求；其次，上线“行装精选”，满足俱乐部主流活动的刚需产品；第三，启动百万单品计划，力争达到100款单品月销百万；最后，行装Club上线独立店铺，满足俱乐部的个性化需求。