天泰集团董事长刘庆成访问德国日志

访问德国第16天 双元制教学方式完成理论与实践相结合

黑森州福尔达市的这家BBZ（职业教育培训机构）和江苏省溧阳县有合作。阿伯特先生是该校金属加工中心主任。双元制（一元是指在学校学理论，一元是指在企业实践）模式下，在这个学校学习相当于学徒。上学前先和企业签合同，然后就近选择职业教育学校。

德国的双元制从接受4年基础教育后就要开始选专业（教育体制分实科中学，文理中学，普通中学），实科9年，文理10年。普通中学可以直接参加高考。当然，实科和文理也有上大学机会。当地政府鼓励学生进入双元制培育系统，和国内是相似的，第五年分流后会进入不同的工作实践方向，教育和实践结合得非常好。

比如机械加工企业，在企业中有专门负责技术研发的部门，那么，人员从哪个渠道充实进该部门呢？普通大学毕业生理论多，实践少，所以德国提倡先进职业教育培训中心，经过实践后再上大学学习理论知识，就会很好地解决这个问题。

再比如经济工程专业，一般在工厂中完成材料操作方面的实践，有别于国内大学毕业后的短暂实习，双元制更实用，和实践结合得更紧密。德国有很多行业协会，但手工艺行业协会、贸易行业协会、一些小的行业协会不具备培训功能，就把学员送到BBZ这样的机构。一般是3.5年的培训时长，一半理论一半实践实操。BBZ已有40年和工业企业合作历史，和手工业协会合作也有10年了。这些合作都是收费的。他们和工业企业合作的越多，收益也便更好。

对于小微企业，举例金属加工专业课程设置。补充式培训，完成学徒在企业无法完成的任务，第一年：工作安全培训，金属材料压延等。第二年，主要是跟焊接有关。第三年：钢材加工，安全操作安装检测。职业技术学校结业考试和就业没有直接影响，就业是由行业协会来测评技能。比如金属加工专业，包括压延、设计工程师，在这里需要多长时间完成必修课以及相关的课程设置都写得很详细。还有一些交叉的课程，是对质量管理，环境，能源，管理沟通、计划组织，客户交流等方面的能力学习。

职业教育期间通常是由企业支付三分之一经费，州政府负担三分之二，所学课程事先都与行业协会商定，可以更好地按需培训。而和大型工业企业合作，费用基本都由企业全部负担，课程设置也更细化，但是越来越多的德国学生更倾向于直接上大学，这一点和国内观念相似。

中午我们一行人在学校教职工餐厅享用了一顿教工餐，简约不简单，膳食搭配合理，环境干净舒适。

下午我们来到了BBZ的母公司FFT学习参观，这里可以称之为“宝马奥迪汽车的摇篮”，因为FFT最主要的客户群体就是世界知名汽车厂商，如奔驰、奥迪、宝马、戴姆勒。该公司专为这些企业设计研发新型汽车生产线，以交钥匙工程或切断式研发来为客户服务，FFT现有员工2400多名，2016年营收7.05亿欧元。莎迪·艾米莉女士为我们讲述了FFT公司的历史沿革和企业优势，三个方面的特点保证了企业长足快速发展：1、严格统一的全球质量标准。2、自建完善的培训服务体系（BBZ）。3、基于互联网融通的管控以及技术研发中心的持续创新。他们的激光技术、扣接技术、黏胶技术、空气流体技术、传感技术、传送带传输技术都做到了行业头部位置。莎迪女士还为我们描绘了工业4.0在工业设计领域的应用特点和前景。由之前传统的流水线型设计逐渐过渡到“小型盒子状加工中心”，可以更方便地满足日益扩张的个性化市场需求。比如原来一条宝马生产线只能生产5种车型，而现在的形势却是要求一条线做出30种甚至50种车型。

最后我们参观了FFT的研发代工车间，我们见到了劳斯莱斯最新款单门跑车的定制化车体，经过“盒子化加工中心”的焊接、胶合、组配工序后，再由熟练的技术工人大量的手工打磨、检测，方可交付。

（2017年11月20日于德国）

访问德国第17天

中企在德国并购的法律问题

今天的内容很专业，也很实用。上午的课程是在德国并购的法律问题，来自霍德律所的霍德先生和郑雯玉律师给我们做了精彩分享。霍德博士既是律师也是公证员，主要业务方向为公司法、并购、继承等。

2016年德国主要的项目买家中，亚太区来源占四分之一，其中来自中国的并购投资方越来越多，去年共有22个购买项目占第七位。这其中占第一、二位的行业分别是工业类、商业类，工业类占比超三分之一，中国投资项目也主要在工业领域，原材料也占有重要份额。

要找到一个好的投资标的，需依托当地的并购咨询师、经纪人，通常先以商业合作作为起步点。咨询师不光能帮我们找到项目，还可以为我们提供法务、税务方面的咨询，当然咨询服务都需要支付一定的费用。

德国企业出售的原因一般分为两类。第一类是：1、很多家族企业子女不愿意继承。2、将企业被并购作为退休的策略。3、通过被并购使得企业增值。4、通过跨国并购实现企业的国际化。家族企业作为创始人亲手创业，有时候会因为感情问题而中断并购。第二类是：1、企业财务问题或面临破产，在这里需要注意法院破产保护期内的法律风险。2、企业国际化的需求。3、扩大规模的需求。

下午是WTS会计师事务所合伙人费晓伦女士为大家介绍德国的涉税财务筹划，通过上工申贝（蝴蝶缝纫机前身）在德国的四次并购经历展开。尤其是第一次并购特别成功，从2005年并购时的营收1亿欧元，经过10年发展到现在的营收50亿欧元，发展得相当理想。中国企业并购德国企业，对中方企业而言，能够引进德国的品牌、先进技术、先进管理模式，培养高质量技术员工等，带给德国企业的是资金和高增长的亚洲市场。

老师讲到，并购后，要做到用人不疑，疑人不用。在德国，工会很强势，和国内不同，要注意不能随意让员工加班，以免被工会投诉。德国的税法相对严谨，增值税税率19%，所得税分为公司所得税和个人所得税，公司所得税又分国、地税，国税15%，地税各州略有差异，8%到15%不等。年收入9000欧元以下是不需要缴纳个人所得税的。费女士讲的深入浅出，是个华裔德国通。

（2017年11月21日于德国）

访问德国第18天

3D打印对未来制造业的影响及企业转型机会

今天的讲师是盖瑞先生（中文名丁国晟），18年前，他只身带了4万元人民币来到德国，现在在GE（通用电气）任咨询师。他说，他的最终梦想还是希望服务于中国的公司。

盖瑞先生开篇讲了自己的职场经历，讲了保时捷学习日本丰田精益生产，实现企业赋能，激发了新的增长。保时捷的工会是全世界最强大的工会。盖瑞介绍，到2026年GE的目标是达到年销1万台设备，之后每年都要卖1万台。他们比较看好航空航天、医疗行业，在中国主要应用于模具、牙科、关节等。

德国和日本的相似之处是，制造业占比23个点，近300家家族企业，占企业总数的95%以上，解决就业62个百分点，其中240家家族企业年销售超10亿欧元。其中最大的家族企业是大众，但州政府持股25%。家族企业研发费用占比5.5，高于全部企业平均值。全球研发投入最高的国家是韩国。第二位的家族企业是宝马，第三位的是LIDO连锁超市，超过50年历史的家族企业占比超60%，50%以上的把企业传承给下一代，跨代交接班需要4—8年。

工业4.0是2013年汉诺威工业展会提出的概念。在德国买车，十几年前即可登录官网自由选择车型、颜色、装具、配置等，网上通知客户提车时间，这就是4.0。之所以提出这个概念，是为了对抗美国称呼它“老欧洲”。

3D打印是现有的加工制造的补充而非颠覆。真正能实现工业化的是金属打印。GE预估通过3D打印，全球可以实现760亿美元的增收。

但德国的经济还是值得担忧的。举例说，电动汽车特斯拉为什么不出现在德国？论研发能力特斯拉一定没有奔驰、宝马、奥迪强。原因在于活得很舒服的宝马、奔驰不愿意轻易去承受创新的痛苦，也因为管理机构的庞大，转型很难。德国人的股权激励很落后，企业主很少放权，下面很难有主动性，难以产生认同感。德国的家族企业老板是最辛苦的，而且人人平等，老板很难强制约束下面的员工，尤其是要求员工干私事几乎不可能。而且员工不肯晋升，不愿意接受新的工作挑战。就像温室里的花朵，虽然长得好，但是不抗风雨。

下午是黑龙江大庆市的招商引资推介会。冯市长和招商局长的政策宣导很清晰，该市招商的力度也是空前的，优质企业落户可以提供最高5000万奖励资金，可以配套产业发展基金扶持，可以提供白领、蓝领公寓，缓交土地出让金，税收减免等。

圣诞节临近，很多家庭和公共场合都在装饰圣诞树，已经有了很浓郁的过节气氛。

（2017年11月22日于德国）