职业培训刚需凸显 融资火爆

在全球一体化的今天，职业生活的压力和职场的激烈竞争迫使人们不断接受再教育，加入“充电大军”。 十九大报告中也提出，加强职业教育和对技术技能的培训。业内人士指出，我国教育培训市场还是“朝阳产业”，考证和就业是职业培训的两大刚需。有机构预计，2020年非学历职业培训市场规模将达7088亿元。

考证培训仍是刚需

高技能人才缺口与就业压力催生海量市场空间。根据人社部公布的数据，截至 2014 年底，我国技能劳动者达 1.57 亿人，高技能人才总量仅仅达到 4136.5 万人，技能劳动者占就业人员的20%， 而高技能人才仅占技能劳动者的26%。对高技能人才的大量需求将催生职业教育领域海量市场空间。

目前国内教育培训市场呈现高、中、低不同层次的需求，知名培训品牌有新东方、中公、华图、中华会计网、环球、考仕网等。其中，新东方、中公、华图以面授为主，中华会计网、环球和考仕网以网授为主。业内人士分析，培训机构的成败关键在于如何准确找到企业的市场定位，实现不同资源的优势互补。

成立已有十年、专门做考证培训的北京建德技术培训中心总经理冯春海接受《中国企业报》记者采访时表示：“10年来，在教育改革不断深化的推动下，职业培训市场发展很快。我们培训中心也结合自身实力以及市场需求，开拓了建筑业各岗位实操班，为行业培养了适合需求的新型现代化人才。”

让冯春海欣慰的是，公司的战略定位与教育培训市场的发展同步，考前培训依然是市场刚需，且一直呈上升趋势。目前，线上报名的人数也在显著增加。

持证上岗的硬性要求为培训机构带来了商机，但还有一些经济拮据的学员被挡在了门外。在采访中记者了解到，冯春海非常支持务工人员参加技术培训，还曾资助过来京打工的困难员工，为了他们提高技能和就业能力减免了部分学费。

在冯春海看来，中国教育培训市场的发展需要一支专业和优秀的培训师队伍，需要企业在培训观念上有历史性的突破，更需要企业和专业培训机构之间更紧密的信任和合作，在借鉴国外成功的培训方法和理念的同时，真正使中国的培训走向正规化和国际化的道路，切实实现服务企业和个人的双重目标。

以司法考试名师直播模式而闻名业界的瑞达成泰教育科技有限公司（以下简称“瑞达法考”）窥出了寓教于乐的密码，去年12月12日，瑞达法考直播观看量竟破百万，在业界掀起一轮直播热。在瑞达法考董事长刘凤科眼中，考前培训市场前景广阔，特别是在线教育更是未来的发展方向。

据介绍，2018年相关政策改革后，除了法官、检察官、律师和公证员，很多公务员都需要持证上岗了，市场进一步扩大。2018年是法考元年，由原来司法考试转变为国家统一法律职业资格考试，是承上启下的一年。目前，一些关于考试资格的政策还不明朗，所以2018年考季的市场还未真正爆发。

“目前市场上的法考培训机构似乎都铆足了劲儿，为争夺市场摩拳擦掌了。”刘凤科告诉《中国企业报》记者，“虽然瑞达法考刚刚成立一年，但是无论是图书销量、官网免费视频的点击量，还有线下、线上报班的学员，在业界的数字都是惊人的。”

融资方式趋向多元化

教育行业的巨大潜力和发展速度吸引了大量的资本关注。新东方、昆仲资本5000万元投资职优你UniCareer；方圆众合教育完成A轮近3000万元人民币融资；校谱网完成100万元天使轮融资等。今年以来，职业教育培训市场融资热情高涨。

从融资数量占比上看，职业培训较其他子行业投资热度显著上升，发展空间依然很大。从2015年和2016年排名前十的融资情况来看，职业教育近两年在整个一级市场上的高额融资案例占比最高，且高额融资数量同比增加，说明一级市场领域对于职业教育的关注度处于上升态势。

为大企业量身定制高端营销人社群的CMO训练营创始人班丽婵告诉《中国企业报》记者，这几年营销市场的变化很大。随着传播环境的变化，平面媒体和电视媒体的影响力日渐下降，各种APP、视频网站兴起，企业传播的方式相应地也发生了很大变化。

对于营销培训的市场前景，班丽婵充满信心。她说，在整个的职业培训市场中，营销培训大约占据10%—20%的市场份额。因为营销在企业中是一个很重要的部门，仅次于技术和产品。目前这个市场还是比较分散，如何找到持续的盈利点是所有培训机构都面临的问题。

不同于传统的融资方式，CMO训练营以众筹方式来做启动资金。班丽婵表示，教育培训市场的融资现在看起来还是不错的，但是还需要一些好的方法，比如众筹、代理等模式。未来，在消费升级的趋势下，这个市场也会越来越大。

刚刚获得1.92亿元战略投资的瑞达法考，未来将会开展其他法律相关业务的布局。“作为业界比较有影响力的企业，我们也需要不断完善自己的服务体系，打造精良的线上线下教学服务体系。”刘凤科说。

业内人士分析，互联网时代，随着大数据和AI技术的应用，教育培训行业的主流市场都会逐渐从线下往线上转移，打造好线上服务体系很可能是未来的趋势。