北京华正时代管理咨询有限公司： 专业策划打造养老项目

“中国养老市场未来应该有50年的发展期，因为到2050年中国将有5亿老年人。随着医疗技术的发展以及高新科技干细胞DNA工程的开发，还有保健品的发展，老龄人口的增加，中国老年消费市场将步入蓝海。”近日，北京华正时代管理咨询有限公司董事长张华正在接受《中国企业报》记者采访时表示。

“银发红利”井喷时代将至

据该公司策划中心总经理张子敬介绍，华正团队目前打造的主要养老项目有广东泰成逸园、北京万寿阳光老年公寓、浙江朗和国际医疗中心、新疆吉瑞祥青湖御园、广西春芳养老院等。

针对中国养老产业前景问题，张华正认为，随着中国人口老龄化趋势加重，人的生命周期也会发生改变。随着高新医疗水平的进步，老年人处于自理阶段的年纪也会提高。当社会的高龄化越来越严重，随着半失能、全失能的时间缩短及市场的改变，形成了巨大的红利市场，所以养老产业潜力巨大。而现在很多地方在打造养老特色小镇，也正是看好这一市场。

张子敬在接受《中国企业报》记者采访时指出，随着养老市场的逐渐开放，“银发红利”的井喷时代即将来临，但是不了解养老产业的顶层设计、开发方式、商业模式、前期策划的重要性，就好像盲人摸象，不能很好地把控全局，其风险是很大的。因此，盈利模式和运营管理的确立是至关重要的。而华正团队正是在充分了解市场需求的基础上进行科学论证，并严格执行操作程序，最终让项目立于不败之地。“相信专业、利用专业；相信科学、利用科学，才能驾驭市场，赢得人心创造成功。”张子敬对记者说。

策划先行才能做好产业

华正团队做的养老项目有什么不同？张华正介绍说，其实很简单，就是策划先行。如果策划没有定位好就跟打仗没有制定好战术战略一样，贸然进攻的风险是很大的。我们通过科学论证，建立适合的商业模式，市场就会回报给我们合理的盈利水平。

张华正认为，做养老项目一定要用时间来沉淀，用一年的时间来沉淀运作一个项目是最好的。具体来说，包括四个阶段：第一个阶段是策划阶段，策划是在一个项目的确定、报批、送件之前一定要做好的，而策划的时间一般是四到六个月；第二个阶段是筹备顾问阶段，项目的起灶、工民建、机电、水电装修等建设，都是要在这个阶段完成，视工期长短而略有不同；第三个阶段是营销阶段，这里的营销一般建议从正式开门前往前推，如果是大型项目则建议往前推至少八个月，中型项目一般建议往前推六个月，小型项目建议往前推四个月；第四个阶段是运营管理阶段，可以采取顾问、托管的方式，也可以采取手把手教学的方式，主要是看业主的需求如何，通常会在正式运营前的半年到一年介入，这是最好的时间周期。

“如果用两年时间认真做好一个项目，通过合理的定位策划、商业模式、顶层设计等，项目成功了，还要塑造自己的品牌。未来的生存法则是不收购别人，就要被别人收购。因此，做养老项目，无论是做养老特色小镇也好，还是养老公寓也罢，都要用专业的人做对的项目，具备品牌效益才是王道。”张华正指出。