企业双创成功的关键在定位

目前，大多数企业家对于创新创业的理解层面还只是停留在企业层面，也就是说他们只关注自己的企业如何成长与创新。但是良好的“双创”生态环境，不仅是要站在企业的层面，还要着眼于社会及政府层面。

因此，如何推进“双创”工作深入发展主要有以下几点：第一，全社会需要深刻理解国家在这个时点提出“双创”的意义及战略，要理解这是引导中国第二个改革开放30年辉煌的关键；第二，国家提出“双创”生态环境意味着要在全社会理解的层面下，政府起到带头指导作用，支持企业进行创业创新，营造与培植有利于企业发展的创新创业的环境与局面。第三，企业一定要找准自己的定位，从而引导企业胜出竞争，赢得消费者选择，赢得企业持久发展的动力。要积极努力地提高“双创”的成功率，集小胜为大胜，从一个成功走向另一个成功，如此整个“双创”环境就会越来越有凝聚力，从而走向正向循环。

那么如何提高企业“双创”的成功率呢？

我给出定位四步法：第一，对企业所处市场做竞争环境分析，重点研究竞争对手在潜在消费者心智中的认知；第二，找到差异化，与竞争对手的不同之处，也就是定位；第三，用“信任状”支持差异化；第四，以定位为核心，以此形成环环相扣的战略配称（如设计产品、价格、公关、广告、渠道、包装等）。通过这四步紧密结合，环环相扣，企业的成功率就会显著提高。

对于企业来说，在创业开始时就要“带着定位出场”，而不能只是简单地去做模仿、复制。同样，创新一定是在定位清晰的前提下创新，才能实现成果。只要引领、开发、创造了顾客的需求，而不是简单地满足需求，这就是很了不起的创新，从而便能开发出新的市场，把所有的投入和成本转化为绩效。定位可以为“双创”营造更和谐的市场环境，扶持更多真正拥有软实力的品牌企业。