拿“不可能”的事练手

小春是一个很活泼的女孩，可最近一段时间却变得闷闷不乐。原来，她2个月的试用期马上就要过去了，却还没有开发出一个客户。公司的产品非常有竞争力，原来的客户中有很多世界500强企业。她非常想留下来，也找到了一些潜在的客户，但就是不敢直接跟客户谈生意，生怕因为自己经验不足，让原本很有希望成交的客户跑掉。

其实，像小春这种既想把事情做好，又怕把事情搞砸的人还是很多的。这是一种非常普遍的职场心理，对于那些初入职场的人更为正常。那么，如何打破这种犹疑和困惑呢？

现在难住小春的不是能力问题，而是心理问题。心病还需心药医，所以，必须先解决她的畏难情绪。

第一招，是一个五字真言，叫做“反正不会死”。就拿小春来说，如果2个月试用期到了，没有开发出客户，其结果是会走人。如果她主动去跟客户交流，最差的结果也不过是把事情搞糟，大不了也只是走人。换一个角度看，无论成功的概率有多低，大胆去开发客户总还有成功的可能。并且，越早行动，回旋的余地就越大，成功的可能就越高。一方面，如果被客户回绝了，她还有时间想出新的对策，可以跟客户做进一步的沟通，增加成功的几率。另一方面，如果确定该客户无法成交，还来得及更换其他的客户，也还有成功的可能。

面对困难的时候，要随时做好最坏的打算，去争取最好的结果。当你退无可退的时候，也许机会和运气就来了。很多事情其实没有什么大不了，即便是不成功，也不会有什么太大的损失。从排除法的角度看，知道哪种方式不行，也等于向成功靠近了一步。

第二招，叫拿身边的人练手。说白了，就是要做模拟练习。你可以找一个经验丰富的老同事扮演客户，让他像一个挑剔的客户一样刁难你。这种演习越充分，等于你积累的“实战”经验越多，真正和客户谈判的时候就会越得心应手。

第三招，叫拿“不可能”的事练手。无论是谈客户，还是做其他工作，都有两种路径，一种是先易后难；另一种则是先难后易。先易后难，比较容易入手，建立信心，但接下来步步是坎，弄不好会有疲惫感；先难后易，一开始就面对艰难的挑战，容易有失败感，让人萌生退意，但很有可能在短时间内成为个中高手，对于一般的挑战不以为意，有如履平地般的轻松和快意。

在制定任务计划时，一般都要根据可行性做个简单的分类，比如：一定能搞定的、基本能搞定、不大可能搞定的、搞不定的。假设是开发客户，对于能搞定的一定要慎重，不要把“煮熟的鸭子”弄飞了。但对于不大可能搞定，特别是自己认为根本没有任何希望的客户，反而可以放心大胆地去试错。因为不抱成功的希望，没有心理包袱，交流沟通的过程中更放得开，或许就能出现“奇迹”。

中国民间有句老话，叫做“好大夫都是治死过人的”。为什么这说？人类与病魔和死神较量的过程，就是一个试错的过程。无论是中国传说中的神农尝百草，还是西医中的器官移植，都是通过冒险的方式，把未知变成已知。就拿手术为例吧，对于那些高难度的手术，第一个做这种手术的人，绝对不会有十成的把握。医生面临的是一个两难的选择，不做手术，病人必死无疑，但可能还能多活两天；做手术，病人有可能会起死回生，但也有可能下不了手术台。在这种情况下，只有那些敢于向难题和禁区挑战的医生，才有可能创造出生命的奇迹，并成为被人们尊重和景仰的名医。

许多现在看起来很平常的病，过去可能还都是“绝症”；现在看起来很普通的手术，过去可能还是医学的禁区。没有那些艺高人胆大的医生，就不会有医学的进步，更多的人可能会死于现在看起来很平常的病症。仅从这一点，就不难看出敢试敢闯，对于人类的意义有多大。

人们在工作和事业中所面临的难题或挑战，绝大多数都没有像生与死的考验那么严重。犹豫来犹豫去，除了浪费时间和机会，没有任何益处。只有打消顾虑，大胆试错，才有可能成为某个领域的高手，并开拓出属于自己的事业空间。