融通供需 央企直击海外工业电商“蓝海”

4月18日，中国石化旗下工业品电子商务平台“易派客”累计交易金额已达902亿元，同比增长526%。同日，“易派客”国际业务平台（英文站）正式启动。

中石化集团副总经理焦方正对此表示，在全球经济互融互通的大背景下，易派客顺应“互联网+国际贸易”的发展潮流而启动国际业务平台，这标志着易派客走出国门，迈向世界。下一步，“易派客”将遵循“一带一路”倡议，助力中国制造走向世界，助力世界制造服务中国。

“易派客”这一年

易派客是集成以中国石化为核心企业的供应链巨量需求，打造的SC2B（即供应链对企业）工业品电商平台。截至2017年4月17日，易派客累计交易金额达到902亿元，同比增长526%。

中国石化物装部主任王玉冰介绍，易派客自2016年投入运营以来，平台上线品种、注册用户、订单数量、交易规模成倍增长。目前，商品数量达到158万余种，同比增长532%，上架单品数量超2927万种；注册企业达到3.5万家，同比增长46%，外部采购企业注册数量是内部采购企业的7倍；注册用户达到11.2万个，同比增长42%，其中外部用户占比66%；供应链金融融资授信突破20亿元，同比增长248%。

易派客在过去的一年当中持续实践，在服务用户方、服务供应方方面进行了一系列的探索。王玉冰称，易派客在业务特色方面呈现出几个重要特点，分别是聚焦“六通”，融通了供需。在聚焦“六通”方面：纵向贯通产业链，横向融通供应链，多向打通服务链，嫁接联通制造链，金融注通资金链，合作互通贸易链。

以贯通产业链为例，易派客不仅可为供应商搜寻供应商，也可为供应商找寻用户方。王玉冰举例说，从铁矿石到铁合金，到钢坯，到不锈钢管，最后到生产企业，是一个典型的制造链。“易派客能够集成多家企业的需求，将永兴特钢的钢坯在易派客平台推介给武进不锈，然后又把钢管推给中国第二重型机械集团公司”。

国际业务“正当时”

开启国际业务平台并非“赶时髦”，而是易派客发展的题中之意。

易派客推出国际业务平台，旨在推介中国制造走向国际，集聚世界精品进入中国，促进工业贸易互融互通，助力供给侧结构性改革。

2016年中石化除原油、炼化主产品外的工业品国际贸易金额超过百亿元。其中，包括与俄罗斯、沙特、新加坡等多个“一带一路”沿线国家的企业成功开展了工业品贸易合作。2017年，中国石化将通过易派客国际业务平台（英文站）进一步巩固、拓展国际贸易业务，尤其是积极促进“一带一路”沿线国家之间的工业品贸易交流。

“凭借34年的国际贸易实践、16年的电子商务运营基础，中国石化1.5万人专业采购队伍和遍及美国、日本、德国、俄罗斯等14个国家的上千人国际贸易团队，易派客国际业务平台完全有能力支撑起海外业务。”王玉冰如是表示。

据了解，易派客国际业务平台（英文站）具备三大核心功能。坚持专家寻源、优中选精，打造全球工业品展示推介平台。依托易派客关联方服务指数评价体系，在全球范围内汇集甄选优质资源；坚持大家共享、互利共赢，打造全球工业品服务支持平台。

开启工业

“淘宝”模式

中国电子商务协会执行秘书长万东辉指出，电子商务的市场主要有两类，一是网络零售，更多的基于生活服务类商品。二是基于行业的B2B。按照目前的市场比例来分，网络零售基本占整个电子商务的两成，2B的业态主要是工业电商、制造业电商、跨境电商以及农业电商等产业类电商。

与消费品相关的电商运营模式业已成型，渐呈“红海”，与工业品相关的电商运营模式，尚未破题，仍为“蓝海”。

万东辉表示，未来的电子商务市场会继续快速增长，2B的前景也会更加广阔，但目前缺乏的是专业度高的产业平台。“不管是哪种模式的电商平台都要具有平台责任感，要制定平台规则，否则平台就是缺乏商业价值的，缺乏健康可持续发展能力。易派客创新的SC2B工业品电商模式是一种有益的尝试，也是对传统商家、现有电商业态的补充和融通”。

焦方正表示，易派客要在“走出去”和“引进来”之间“穿针引线”，发掘市场，融通供需。“我们要助力中国制造走向世界，也将助力世界制造服务中国”。