互联网婚企受资本关注 自助交友轻模式现优势

顺丰的上市给资本市场带来了很大的震动，那么资本在生活服务行业挖掘的下一个金矿又在哪里？

根据马斯洛需求原理，人在解决了基本生活的需求后会开始追求更高层次的需求，以提升生活质量、生活幸福感。随着男女比例失调和现代都市快节奏、工作压力的增大，围绕婚恋交友服务的企业也再一次热门起来。

人类的交往随着社会科技的进步,经历了从口头传播到大众传播的过程。婚恋交往也在现代媒介的不断更新中,借助大众传播工具,突破传统的“媒妁之言”,沿着“亲缘关系—地缘关系—业缘关系—网缘关系”的路径发展,婚恋方式日趋多样化。正成为婚恋主力军的90后作为完全网生代，熟识网络，兴趣各异，需求多元，也在不断扩张着网络婚恋交友的市场。

世纪佳缘在纳斯达克的上市和退市；德奥通航拟在珍爱网VIE架构拆除完成的基础上，以发行股份的方式购买珍爱网100%股权；以有缘网为主产品的友缘在线也在冲击创业板IPO，近一年婚恋市场的资本动作频频。值得注意的是，与世纪佳缘、珍爱网等传统婚恋定位不同，以有缘网为代表的一批为普通大众提供细分服务的互联网婚恋企业已来势汹汹。

有缘网率先提出“婚恋前置”在线婚恋解决方案，以高效的两性交互设计成为时下更懂90后的移动婚恋交友平台。从成立之初，对移动互联网就有较为清晰的趋势判断。有缘网CEO董舰在接受《中国企业报》记者采访时表示：“当时我们判断随着技术的发展，便捷、随时随地使用的移动互联网将是互联网的未来；移动互联网并非PC互联网的延伸，而实际上激活了中国最广大的人群，是独立于PC互联网白领人群的、更大的市场；移动互联网和PC互联网的差别本质还是用户群体上的差别，服务模式全然不同，不能直接平台移植。”也正是基于此，有缘网区别于传统互联网婚恋网站世纪佳缘、百合等，从用户群体、服务理念、产品模式上都有较大差异。

数据分析公司易观在《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》报告里提到，当前中国网络婚恋交友企业规模最大、最主流的有两种模式，一种是以世纪佳缘为代表的线上+线下相亲服务式重模式，一种是以有缘网为代表的线上自助式婚恋交友轻模式。

与顺丰的异曲同工之处在于，有缘网也是基于自己对行业的判断制定了品牌差异化战略，也将顺应趋势登陆创业板，接受资本浪潮的洗礼。

当然，资本会对市场格局产生巨大的影响，也将推动婚恋交友市场重新洗牌。在未来的婚恋交友市场中，用户的分层、其需求离散化和个性化，会使单一品牌和服务在一定程度上难以满足所有用户的不同需求。每家婚恋交友企业都会面临同样的挑战，并用不同的解决方案满足用户的需求。像有缘网这样的自助式婚恋交友轻模式加上资本市场的助力，其品牌的差异化战略加上服务品质，或将成就下一个互联网婚恋行业的“顺丰”。

业内人士表示，在用户需求多元化、离散化的趋势下，婚恋交友行业会有更多的创业机会、更大的市场和更美好的未来，而在资本力量的推动下，会逐渐形成“寡头定大格局，细分百花齐放”的状态。