用最有需求的产品撬动市场

喀什民生电商作为一家刚起步的电子商务公司，主要以经营农副产品为主，集网购、微购、同城电商社区连锁店、分选配送为一体。在“一带一路”倡议下，今年我们计划涉足进出口贸易，主要是从喀什出口蔬菜、水果到中亚以及南亚地区，从这些地区进口海鲜到中国。

随着“一带一路”建设的持续推进，越来越多由中国援建的大型工程在国外进行，而这些在海外工作的中国工人并不能很好地适应当地的饮食习惯，这让我们看到了企业新的盈利点。我们公司计划今年的贸易额突破1000万。目前民生电商已经跟中亚的几个大型工程队建立了合作关系，并将长期为这些工程队提供农产品。同时，会从巴基斯坦和哈萨克斯坦等国进口海鲜和面粉等产品。

“一带一路”的推进也吸引了不少企业到喀什投资，这也很大程度上带动了民生电商在喀什的本地需求。所以说，“一带一路”倡议对沿线区域经济的提升作用是巨大的，尤其是像喀什这种具有特殊地理位置的地区。

宏图是美好的，但我觉得目前对于外贸企业来说，想要借“一带一路”这一东风起飞，最重要的还是要找到适合市场的产品，然后去拓展。因为只有知道客户需要什么，才会找到属于自己的市场。