优化自身产品开发更多客户

我们公司成立于2014年10月，目前主要从事水产品和罐头产品的进出口业务。水产品原料包括真鳕、黑线鳕、狭鳕、鲽鱼、三文鱼等产品，主要捕捞自大西洋以及美国、加拿大等俄罗斯海域。这些原料运输到中国后，工厂会把它们加工成鱼片等一些高附加值的产品，之后再出口到欧美地区。虽然近几年大环境一直比较艰难，但公司的发展还是逐年向好。

公司是以美元买进原料，再以美元卖出成品，没有增值税和退税，所以汇率的影响不是特别大。当然，公司赚取的差额是以美元结算，人民币兑美元汇率走弱对公司更为有利。相对于汇率变化，食品行业的变化对企业的影响更大。尤其是原材料的变化影响更大，比方说水里没有某种鱼了，或者捕捞很少，那么它的价格就会迅速飞涨。

对外贸型企业来说，应对汇率变动主要就是通过了解客户和消费者的需求，结合本行业的特点或者针对竞争对手的特点制定相应的策略，不断做出产品特色、提升产品质量来优化自己的产品，生产出更符合客户需求的新型产品、高附加值产品，同时开发更多的客户。

总体而言，如果公司能做到引领市场而不是盲目跟随市场的潮流，那么公司发展就会越来越成功，利润就会越来越高，最终成为行业的领导者。相反，如果总是盲目跟在人家后面做，可能就会越做越差。

对我们公司来说，人民币兑美元稍稍贬值可能更有利一些，但是就大环境而言，我们还是希望汇率越稳定越好，不要出现太大变动。