沙水兵：多举措实现 艺术品产业链良性循环

在2016年12月17日举行的中国文化金融50人论坛冬季峰会上，中华社会文化发展基金会副理事长兼文化金融发展基金副会长、中艺财富文化艺术品投资管理中心董事长沙水兵，作为唯一的内地企业代表，尽管身体有恙，却依然出席了论坛，而且还登台发表了一通“长篇大论”。

通过收购

建立完整产业链

沙水兵一上台的开场白非常谦虚：“我不是艺术品金融方面的研究专家，也不是研究者，我只是一个艺术品金融的实践者。我是中艺财富的创始人，目前已经在艺术品领域耕耘了20个年头。目前，中艺财富旗下有4个企业：中艺财富画院，中艺财富艺术品商城，中艺财富电子商务公司，中艺财富拍卖有限公司，这几个企业都是经国家工商总局注册批准的。2009年开始，文化产业越来越兴旺，中艺财富借这个东风近几年做得风生水起。”

谈到已经取得的成就，沙水兵如数家珍：“我们整个中艺财富2015年全年销售金额超过30亿，销售的产品是书画和珠宝玉器。书画我们签约画家1380多个。中国有两大美协机构，一个是中国美协，一个是中国国家画院，而我们签约的画家主要是中国美协和国家画院的主要领导，还有各省的美协主席和副主席以上级画家。从我的理解来说，我们中艺财富的1300多个艺术家是国内最顶尖的艺术家。对于所有签约画家，中艺财富画院不但常年要组织搞活动，还要他们每个人每年供应3—4批画给中艺财富画院，每年合计几十张，多的时候甚至几百张，所有作品我们都是现金支付，从不拖欠一分钱。珠宝玉器方面，我们经过十多年的收购，将国内一些大型的珍贵的艺术品、珠宝玉器及摆件都收得差不多了。目前我们收藏的近30年来的当代画家的作品有4万多幅，价值在50亿左右（收购价格）。我们收藏的珠宝、玉器有25亿左右。”

沙水兵还表示，“由于我们实行‘三包’，满一年后可以回购，还补10%—12%增值收益，我们这样做，加大了企业资金的流量，实现了书画销售的良性滚动，一年几十个亿，大部分人不敢相信，一般的画家也不敢相信，这实际上是一个产业链的循环。”目前，中艺财富经过20年的努力，已经具备了一个完整的艺术品产业链。”

将艺术品

定位为消费品

沙水兵采取什么办法取得了今天的成绩？这还得听沙水兵从8年前讲起：“我从2009年就想到把艺术品作为消费品来做。近两年，很多艺术品商城、珠宝玉器店、画店都关门了，我认为关键在于定位，中国好多艺术品店、画廊都把书画艺术品作为高雅艺术品经营，把珠宝玉器也作为高雅艺术品经营。我不这么想，艺术品也是消费品。我和我的员工开会，一直贯彻一个思想，就是艺术品也是消费品，别作为高雅艺术品来做，一定要把它作为人们日常生活用的服装鞋帽、糖茶烟酒来做。所以，我们开的门店都在这个城市的人流量最多、最繁华、最中心的地段，我们店面的装修完全按照像家乐福、沃尔玛这种大型超市的模式装修和定位，我坚决不把艺术品定位成一种什么斋、什么缘的高雅场所，我们就是中艺财富艺术品商城，简单明了。这样，老百姓才能进来，装修得老百姓不敢进来你就失败了。一件珠宝玉器一万块钱、几十万块钱，挂个2.5折甚至1.5折，这本身是自欺欺人，老百姓怎么敢买呢？所以，中艺财富坚持走一条路，就是艺术也是消费品，一定要让人民群众喜欢。”

谈到经营模式，沙水兵说：“我们这个经营模式就是把它作为商品，商品就必须实行‘三包’，我们的珠宝、书画都实行‘三包’，‘保真、保值、保退’。” 沙水兵还表示，这个行业也出了一些问题，有的企业欺骗了部分消费者，他们把一些廉价的画高价卖给老百姓，说回购，最后走掉了。而我们自始至终把客户群体定位于普通投资者，富裕起来的中产阶级以下的一些群体，他们都不指望一夜之间暴富。我们5万多客户，他们都是从几千块钱买一幅画开始，这20年来才逐步发展到买几万、几十万一幅，甚至100万，因为客户感觉到这些年来买的书画都在升值。所以这几年中艺财富积累了一批固定的客户，才有了今天的规模。