易派客“突围”： 探寻供给侧改革之策

经过经济高速增长时期，中国企业正步入转型升级阵痛期。高成本、高库存、重资产的通病，让企业不得不放慢脚步，亲身经受着转型升级的考验。

在此基础上，供给侧改革上升到国家层面。供给侧结构性改革的一个重要目标就是要实现制造企业的转型升级、提质增效。如何助力制造企业产品升级、品质提优、成本降低？中国石化物资装备部主任（国际事业公司总经理）王玉冰认为，“作为企业发展的主动脉供应链环节，是供给侧结构性改革取得实效的关键。”

据不完全统计，中国规模以上企业工业品产出达110万亿元，通过中国的物流体系进行流通，如何通过供应链进行优化匹配，在生态中降低成本，以此释放110万亿的市场红利？已成为社会性课题。

中国石化主动打破供应链资源“围墙”，以旗下工业品电商——易派客为平台，探索推进企业供应链之间的战略合作和融合互通，助力供给侧结构性改革。

“国民”联手探寻供给侧改革之匙

自2015年平台成立以来，易派客不断“突围”，成果不断。

今年9月，易派客与ABB集团洽谈，双方或实现跨界，联手开展电商业务合作。与中国钢研集团钢铁研究总院签署技术合作协议，将为供应链上下游企业提供包括钢材牌号搜索、智能匹配和产品实物质量评级等服务。与民营企业大全集团展开合作，其将自身9.58亿元的采购需求交由易派客负责。

大全集团总裁徐翔在谈及此次与中国石化的合作时表示，工业品的采购不同于其他商品，质量的可靠性非常关键。“而集团对工业品采购近乎严苛的态度让我们走到了一起”。徐翔如是表示。

作为民企，大全集团原本就是小批量、分散型采购，而对于一些小批量、单品种、定制化的民营企业的特殊物资，很难直接与之达成合作。而现在将物资采购委托给易派客，平台汇集起批量需求，增强了议价能力，采购降本成效显著，根据目前情况来看，物资的采购成本比之前下降了10%至20%左右。

“易派客不是一般意义上的第三方交易平台，也不是单纯的商业化的采购代理，易派客拥有着30多年来积淀的强大的采购资源掌控能力和议价能力，提供的是一揽子、专业化的系统解决方案。”徐翔说，易派客的专业采购人员甚至比大全集团的人员更具专业性，真正体现出了“让采购更专业！”在合作中，大全集团获益匪浅。

易派客负责人认为，双方的合作可以从三个维度来诠释，首先是央企与民企的合作，双方致力于更宽领域、更广范围的互融、互通，探索出共享、共赢的合作样本和模板，在实践中共同找寻供给侧结构性改革的钥匙；第二，是国有资本和民营资本意志的嫁接联合，在中国特色社会主义市场经济环境下的合作中实现优势互补、机制互融、资源共享；第三，这也是中国石化跳出企业、行业、产业“围墙”，在后工业时代敞开大门，借力“互联网+”，探寻一条提质增效、转型升级，走向高端产业的实践路径。

据悉，早在2000年，中国石化已经建立起完善的电子化采购系统，此为易派客的前身，每年有超过2000亿元的物资采购通过该系统完成。易派客所采购物资的种类范围横跨第二、第三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个，每个行业背后都有一条供应链支撑。多年巨量的工业品采购，令中国石化拥有一支1.5万人的专业采购队伍和持续优胜劣汰后的数万家优质供应商群体，积累了深厚的核心供应链资源。

通过易派客平台，中国石化与民营企业联手，实现优势互补、经验互融、资源共享，把成果共享于社会，助力供给侧结构性改革。

争做供给侧改革的践行者

供给侧结构性改革的一个重要目标就是要实现制造企业的转型升级，为需求侧提供品质优良、竞争力强的适销对路产品。如何助力制造企业提质提优、成本降低？

王玉冰表示，随着网络化的普及，原有的信息不对称的红利消失了，过去产品主要依靠市场辐射半径、客户关系、资源关系来实现商业盈利。互联网时代下的竞争性企业，信息将充分对称，竞争靠的是实力。

“易派客提供一个公平公正的选优汰劣平台和机制，运用移动互联网的技术实现企业信息充分对称，让所有的企业在易派客平台同台竞技，持续提升改进产品，实现品质最优、价格最优。”王玉冰说，或许经过几年以后，这个领域的竞争者们在经过大浪淘沙后，都能实现最优秀的产品、标准不断助力产业迈向高端化、国际化，这也是引导供给侧结构性改革的路径。

下一步，中国石化将通过易派客平台，集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，打造“互联网+供应链”的工业品电商运营新模式。纵向贯通产业链，把采掘业、制造业、服务业纵向贯通起来。横向融通供应链，是指交易双方必须是易派客的供应商，被认可的供应商可以销售产品给另一家供应商，通过易派客平台形成高品质产品的互融互通，从而形成一种良好的生态链。

王玉冰还表示，作为央企，要站在国家供给侧结构性改革的高度，争做供给侧改革的践行者和先行者。

“如何助力改革的破题？需要我们戒盲戒信，要以包容合作的心态，放下身段，不以体量大而自居，不以格次高低而妄论，尊重市场，勇于探索。”王玉冰说。

这也正是易派客的使命，它是中国石化服务供给侧结构性改革的一个大平台、试验台，同时也是创造价值的大舞台。