六盘水盘县顺丰加油站打开非油销售局面

中国石化六盘水石油公司盘县顺丰加油站位于盘县响水镇，距西南地区最大的盘南火力发电厂5公里，周边无固定消费群体，加油站非油品主要靠进站销售，其中香烟销售占50%以上，非油品毛利率低、员工薪酬低、员工工作积极性低。为扭转这“三低”态势，站长张盘林带领员工打开非油销售新局面。为了找准“三低”的根源，张盘林组织员工召开“认清形势、查找短板、攻坚破题”大讨论，梳理出10多条存在的问题。而最根本的问题是由于员工工资低，工作没动力。弄清楚问题后，张盘林向大家讲解了工资薪酬考核组成情况，现场模拟考核公式及考核指标，员工们一目了然，带动了员工销售动力。短短一周的时间，非油品销售就突破了好几万元，还开发了一个距300多公里外的客户。

（廖显金 谭龙稳）