B2B历经坎坷日趋成熟

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，通过B2B进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），这些主体通过使用互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要表现形式，含有买卖、合作、服务三个要素。

发展现状

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭、轰轰烈烈的电子商务热，使得 B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。 B2B模式

●垂直模式

面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。

●综合模式

面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，只提供一个平台。

●自建模式

行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。

●关联模式

行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

经营模式

根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了9种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。

●以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B

●以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B

●以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B

●以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B

●以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B

●以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B

●以B2B行业网站服务为主要经营模式的B2B

●以B2B行业网站展览、会议服务为主要经营模式的B2B

●以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式的B2B