从万向集团到吉利汽车

数据显示， 2015年，浙江省以并购形式实现的境外投资项目达135个，同比增长92.86%；并购额51.09亿美元，同比增长3.59倍；单个项目平均并购金额为3784.44万美元，单个项目平均并购额同比上升1.38倍。

今年1—4月，浙江以并购形式实现的境外投资项目69个，同比增长1.23倍，并购额47.26亿美元，同比增长6.53倍；平均单个项目并购额同比上升2.38倍。

“浙江民营企业海外并购潮已经来临。”民进中央经济委员会副主任、浙江民营企业投资联合会会长周德文告诉《中国企业报》记者，在当前经济大环境下，浙江民企正在积极寻找海外投资机会，而海外并购以更快捷获得先进技术、通畅的销售渠道以及丰富的管理经验而得到投资者的青睐。

始于万向

发轫于金融危机后

浙江是中国民营经济的重要发源地，凭借其灵活的经营机制得到了快速发展。在国内大发展的同时，浙江民营企业一直在觊觎国际市场，试图走出去获得一席之地。

早在2000年，被誉为企业常青树的浙江万向集团就依托其在美国设立的万向美国公司，以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”等多种形式，成功收购了英国AS公司、美国舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。如今，成立于1994年的万向美国公司已收购了数十家美国本地企业，全美范围已拥有28家工厂，员工5600余名。

而让浙江民营企业海外并购声名远扬的，要属2010年吉利集团以18亿美元的价格收购著名汽车品牌沃尔沃。这一成功的收购，使得国际品牌沃尔沃成为了中国的汽车品牌，而吉利汽车也因此先行一步迈入国际化进程，在技术、管理、品牌等方面斩获颇丰。

“世界经济危机给浙江民营企业海外并购提供了契机。”周德文告诉《中国企业报》记者，浙江民营企业海外收购大潮就始于2008年的那场经济危机。在这场危机中，全球经济一片阴霾，跌入泥潭之中难以自拔，特别是包括浙江在内的全国不少民营企业都遭受重创，债台高筑，企业关门或者濒临破产，企业老板跑路、跳楼的事件时有发生。深度影响到欧美等发达国家在内的大宗商品价格屡创新低，一些企业频频抛售物业，给中国民营企业海外抄底提供了绝佳的机会。在这样的大背景下，在欧美不少有技术、有管理、有品牌的企业债台高筑濒临破产，企业迫切需要外资的介入，这给包括中国在内的各国企业提供了机会，而浙江民企凭借市场的敏感度捷足先登获得了成功。

浙江省商务厅的数据显示，2015年，浙江全省经备案、核准的境外企业和机构760家，对外直接投资额达到了908.32亿元人民币（139.88亿美元），同比增长1.5倍；实际投资预计336亿元人民币（折合约55亿美元），同比增长约55%左右。

在这一数据快速增长的同时，海外并购成为一支不可忽视的力量。

数据显示，“十二五”期间，浙江省企业跨国并购金额85.64亿美元；今年1—4月，浙江省以并购形式实现的境外投资项目金额47.26亿美元，同比增长6.53倍。不难看出，仅今年前四个月的并购额就已经超过“十二五”五年间并购总额的一半。

浙江省金融办提供的数据显示，2010年至2015年，浙江省并购重组次数从2010年的73次攀升到2015年的355次，增长幅度高达386.30％；涉及金额从2010年的89亿元上升到2015年的1619亿元。其中，境外并购从2010年的7家7次，涉及并购金额2.37亿元增加到2015年的17家18次，涉及并购金额32.40亿元。

上市公司

成为海外并购主力

2013年，亚洲轮毂巨头万丰奥特控股集团有限公司成功并购了加拿大镁合金部件制造商镁瑞丁，完成了第一笔海外并购，也开启了万丰奥特海外战略的版图。

然而，在万丰奥特用15.3亿元收购镁瑞丁时，曾被外界普遍认为这是一笔溢价过高的买卖。万丰奥特控股集团有限公司总裁陈滨对记者表示，事实上非常合算。他说，镁瑞丁是一家专注于大交通的国际化企业，而且是处于行业领导地位的隐形冠军，占有整个北美地区镁合金汽车配件65%以上的份额，在全球镁合金汽配市场也有三成以上的份额。

这确实是一笔合算的买卖。陈滨告诉记者，去年镁瑞丁贡献利润超2亿元人民币，而在两年前，镁瑞丁的净利润还只有2000多万元。在成功收购镁瑞丁后，万丰奥特又先后收购了美国PASLIN机器人公司以及加拿大DFC航校（钻石飞行中心）等多家海外公司。

在浙江企业的发展史上，通过并购一举占据行业龙头的事例不胜枚举。早在2009年，浙江绍兴的民企浙江龙盛以2200万欧元并购世界染料巨头德国德司达公司。通过并购，浙江龙盛获得了1900项专利和核心研发团队，一举获得全球14个生产基地，覆盖50个国家和地区的销售网和7000多家客户，获得定价话语权，一跃升为全球染料行业的龙头企业。

记者在采访中发现，在浙江企业海外并购过程中，上市公司贡献了重要的力量，万丰奥特、浙江龙盛也都是上市公司。数据显示，2015年，浙江上市公司共完成514起并购，涉及并购金额合计2200多亿元，同比增长率高达140%。今年1季度，浙江省50家上市公司及控股子公司实施了61次并购（买方交易方式），交易金额达530亿元。浙江省商务厅披露的数据则显示，今年1季度，浙江企业并购境外投资项目数同比增长92.86%。

与此同时，中金公司此前做过一份非常详实的《浙江省跨境并购市场现状分析》，报告分析头一条就说，浙江省的跨境并购案中，“买方多为上市公司”。

而今年让浙江民营企业家津津乐道的一件事也与上市公司有关。4月11日，浙江省上市公司海外并购考察团低调抵达伦敦希思罗机场。中国并购公会浙江分会会长龚小林告诉记者，这是浙江史上最高规模的出国考察团，市值加起来超5000亿元人民币，成员包括正泰集团董事长南存辉、龙盛集团董事长阮伟祥、卧龙控股董事长陈建成、亚厦股份董事长丁欣欣、菲达环保董事长舒英钢等40余位浙江上市公司一把手或高管。每家上市公司只分到一个名额，不是董事长即为副总级高管，谁都没有随从，也不带翻译。

浙江省金融办提供的一组数据显示：浙江省目前共有境内外上市公司390家（境外82家），总市值5万亿元。其中境内上市公司308家，数量位居全国第二。新三板挂牌企业668家，数量位居全国第五。

从寻找销售渠道

到寻找技术和品牌

万丰奥特控股集团有限公司董事局主席陈爱莲在接受《中国企业报》记者采访时表示，她们在海外并购时主要会有这样几个方面的考虑，一是项目是否符合万丰的战略规划；二是项目的技术是否在全球具备先进性；三是项目的盈利能力是否足够强；四是该公司的品牌是否在全球细分行业领跑；五是引入国内生产之后，是否有利于万丰的进一步发展。与此同时，还要考虑当地的法律体系研究、万丰文化是否可以有效的结合、团队是否需要切换、产品是否可以引进亚洲市场、并重新制定战略规划。

卧龙控股董事长陈建成在上述考察团的德国并购考察时坦言，“德国企业在技术、品质和品牌上做得非常好，值得中国企业学习。但是，德国企业在成本控制和管理效率上不如中国企业。中国企业在德国进行并购活动，一方面为德国促进了就业，另一方面为德国企业的持续经营提供了资金保障。”

周德文在调研中也发现，浙江民企并购模式正从原来的寻找销售渠道转向技术、管理、品牌的引进上来。他说，温州著名鞋企奥康集团收购意大利著名男鞋品牌万利威德就是意在其广阔的销售渠道。而一直以来，奥康凭借良好的销售渠道优势与多家国外品牌建立了合作。事实上，无论是技术、管理、品牌、市场或者资源等，这些都只是企业眼前的诉求，重要的是，通过这种跨国并购与外企联姻，将极大改变原来传统的家族企业治理结构，从而在团队融合、股权结构、管理架构等层面自然而然地走向现代企业，甚至真正的跨国大企业。

数据也显示，浙江省民营企业通过跨国并购国际龙头企业，跨国经营程度有了大幅度提升，本土民营跨国企业雏形初现。据浙江省商务厅调研统计，浙江省26家主要民营跨国经营平均跨国指数为33.57%，明显高于全国100大跨国公司的平均跨国指数的13.60%；其中吉利控股集团的跨国指数达63.67%，在全国100大跨国公司中居第一；卧龙集团、华友钴业在全国100大跨国公司中其跨国指数也能排进前十位。

摩根大通的报告亦指出，2015年以来，中国并购开始出现两大变化：中资企业海外并购中出现越来越多的民企身影；并购方向从以往由国企主导的资源驱动型海外并购逐渐向市场驱动型和核心技术驱动型转变，并购目标更多集中到高端技术和全球性品牌上。