电商并购背后：物流是“看点”

8月18日，好想你枣业股份有限公司在上海宣布以9.6亿元并购休闲食品电商百草味，这在中国零食电商界尚属并购之首例，也是电商间并购之风的延续。

在群雄逐鹿的时代，各大电商为了应对激烈的市场竞争也是拼了。就在小电商通过网红直播、大咖秀等方式，来为电商平台提高自身关注度、增加销售额的同时，一些站在“食物链”顶端的电商巨头则在资本市场不断上演并购整合好戏，如阿里巴巴与腾讯携手、腾讯入股京东、京东超市将1号店纳入麾下等，他们试图以强强联合的方式进一步巩固其“江湖”地位。但有业内专家指出，喧嚣之下恐怕是一潭静水，上面“漂浮着”的是电商物流发展的短板。

物流平台的“洪荒之力”

做平台的物流体系不健全，物流强大的平台流量有限，或许是当前考验所有电商CEO的头号问题。

商务部电子商务专家咨询委员会委员陈进教授在接受《中国企业报》记者采访时表示，目前各大电商之间竞争激烈，自建产业链耗时长、成功几率小，与产业链完善的企业合作能够迅速补齐供应链短板。日前竞相合作的电商企业是顺应时代发展趋势，做到了优势互补、延长产业链。

苏宁与天猫的联手正是看到了各自的短板和优势，苏宁自建物流占优势，天猫胜在平台用户多。苏宁在全国拥有12个自动化分拣中心，在全国48个核心城市自建物流基地，可以实现北京、广州、上海、南京、深圳等七个城市一日三达、近300个区县半日达、327个城市次日达。

在“8·18发烧节”期间，苏宁雨花物流基地发挥了“洪荒之力”，日发货量181万件，足以容纳2000万件商品。苏宁还不断更新先进的物流技术，即将引进全球最先进的胜斐迩旋转系统（SCS），该系统可以使苏宁物流的拣货速度再提高7倍。

天猫作为主营线上的商家平台，由商家自己决定商品的采购、仓储、销售、快递和售后，因线上有众多商家入驻，这也带来天猫商品的多样性，利于拓展用户市场。而且天猫平台较淘宝等商家入驻要求高，所以商品有质量保证，加上很多都包退换，为天猫吸引来了一批忠实用户群。

虽然天猫可以采用菜鸟物流系统，但天猫说了不算，用户用哪个系统快递商家说了算，因此在快递服务体验上难与苏宁媲美。

京东携手腾讯，京东是物流体系的枭雄，腾讯是互联网业巨无霸。京东的自建物流众所周知，而腾讯拥有用户量庞大的QQ和微信平台，为京东提供了大量的潜在用户资源。二者合作，不仅助力腾讯进军电商界，也巩固了京东的电商地位。

制度模式待创新

好想你与百草味两家并购同样是物流上的整合。好想你主营线下，在全国拥有9大分仓，仓储物流资源丰富；百草味主营线上，常年占据全网入仓渠道第一的位置，商品营销能力强。百草味并入好想你，可以利用好想你的仓储物流资源，降低物流成本，扩大盈利；好想你可利用百草味的互联网优势，拓宽线上经营。

事实证明，通过强强联合，使强者愈强。

好想你集团董事长石聚彬在接受相关媒体记者采访时表示，好想你并购百草味是工厂模式对电商模式的并购，好想你为百草味提供资本支持，百草味为好想你打通互联网渠道，形成合力，也是未来零食行业的趋势。

天猫与苏宁合作后，SKU数量由原来的1000个增至1.5万个，商品品类拓展到3C、母婴等，微淘粉丝数量增长至400万。天猫商品于“发烧节”前进驻苏宁五大商品基地，增强了彼此营销规模与能力。

好想你与百草味并购完成后，双方会将各自16款核心产品融入到对方优势渠道。石聚彬认为，好想你正在积极探索打通线上线下的云商模式，致力于全渠道的营销；百草味拥有多年电商渠道铺设的经验和成果，以及在年轻人中强大的产品营销能力，二者合体后，双方将通过有效整合形成线上线下立体化的融合。

京东通过携手腾讯，一方面可以通过自身在电商界的地位帮助腾讯发展电商，另一方面京东需要的资源，腾讯庞大的社交体系可以提供，二者的结合可有效地整合资源，将二者用户资源、物流优势结合起来，扩大规模对抗阿里。同样，京东超市联手1号店，可直接增强京东超市对抗天猫超市的能力。

“电商不断合作并购，不仅可以扩大电商规模，增强自身实力，还可以积累更多人才。” 陈进说，这是应对市场竞争、制度和模式创新的需求。

在陈进看来，开放市场的竞争大环境下，电商之间竞争激烈，通过并购整合，一是为了降低双方竞争压力，减少相互竞争磨损；二者希望通过与其他企业联合增强自身实力，与竞争对手抗衡。而且，电商之间合作并购是时代创新发展，尤其是制度和模式创新发展的需要。此外，电商之间合作还可以在营销模式上互相借鉴，增强创新能力。