政策“降温” 医药电商寻出路

近日，河北、广东、上海地方主管部门先后向国内三家药品网上零售试点第三方平台发出“叫停令”，试点两年的B2C网上药店产业再遇寒意。而另一方面，医药电商一年激增164家， 其中B2B销售占比更是达到93%。在政策不明、前途未定的情况下，探寻B2B市场似乎成为当前医药电商的最大机遇，B端市场规模更甚于C端市场。

在传统药品销售渠道中的供应链关系难以被打破的大局下，B2B医药电商能否找到一种有效的模式切入市场，是行业亟待破解的难题。

遭遇“急刹车”

网上售药正成为一个敏感话题而被摆到台前。

近日，天猫医药馆发送给平台商家的一则《关于药品类目紧急管控措施的通知》。这则《通知》显示：天猫方面收到河北食品药品监督管理局的通知，要求95095平台商家(即天猫医药馆商家)从即日起停止发布销售药品类目商品。

与此同时，1号店也发布了《1号店关于互联网第三方平台医药网上零售试点停止的说明》，称在6月1日，已收到上海市食品药品监督管理局转达的通知，国家食品药品监督管理总局要求停止互联网第三方平台药品网上零售试点工作。而试点平台八百方也已收到“叫停”通知。

虽然在天猫医药馆、1号店、八百方网上药店虽然OTC还处于可交易阶段，但这在一些专家看来，或许只是出于保护消费者和商家权益而设置的一个缓冲期。

医药电商们可能想不到，不仅网售处方药放开遥遥无期，接连网售的监管政策也被收紧。

从2005年发迹，于2013年开始实施试点工作，互联网第三方平台药品网上零售商风风雨雨走过十多个年头。行业不仅未能突破砸钱赚吆喝的现状，同时还承受网上卖药所带来质量安全难以保障和追溯的质疑。

据了解，首家获得对应的《互联网药品交易资格证书》A证的企业为河北慧眼医药科技，而这家企业于2014年被阿里巴巴集团收购。八百方、1号店则分别于2014年2月、6月获得相应证书。

知情人士也表示，三家医药电商平台网上售药的试点工作早应于去年到期，但考虑试点效果迟迟没有执行，此次被叫停或许是国家食药监总局将进一步对行业做出规范，当然也可能意味着，互联网第三方平台售药业务遭遇 “急刹车”。

国药控股一位研究员向记者表示，B2C医药电商本来就面临着业务模式不清晰，之后三个试点平台被叫停，再加上“互联网+处方药”的政策壁垒，这些给行业带来了新的瓶颈。

“蓝海”见红

几年前，医药电商被视为一片蓝海，备受各路企业和资本青睐。

纵观近几年医药电商子行业，呈现爆发式增长。据艾瑞咨询报告显示，2013年开始，国内医药电商关注度开始提高，2014年医药电商投融资数量增长了3倍。网上药店数量也不断增加，目前行业内参与者众多，市场竞争加剧。

截至2015年12月31日，全国累计有517家企业拥有《互联网药品交易服务资格证书》，与上年相比增加164家。2015年，据药品流通行业系统不完全统计，医药电商销售规模已达476亿元，其中B2B为444亿元，销售占比93%；B2C为32亿元，销售占比6.7%。

B2C药品销售额占整个医药电商的比重仍处于低位，未来或仍有发展空间。

据悉，2015年医药B2C电商交易额增速高于医药市场10.2%的整体增速，但保健品、医疗器械、计生用品仍然是主力，相比医药商品销售16613亿元的总额来说，网络销售额占比不到1%，医药电商的卖药属性依然不足。而2014年美国、日本和欧洲药品网络销售额分别占整体药品零售规模30%、17%和23%。这样看来，国内不到1%的比例增长空间巨大。

但也有专家表示，受处方药占整个药品市场超过八成的限制，处方药政策禁令难开，短期内医药电商发展空间有限。

据了解，2014年5月28日，国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，明确提出“互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求，凭处方销售处方药”。

时隔两年，网售处方药政策放开并无进展，也没有落地的时间表。

北京鼎臣医药咨询负责人史立臣则向媒体表示，网售处方药政策放开，必须先解决四个问题：首先，确定药品的目录清单，撇除掉毒麻、注射类等药品、真正能够网上售卖的品种并不多；其次，互联网药品零售监管制度的确立；第三，建立符合国家GSP标准的物流配送体系，目前国内只有七乐康获批医药B2C物流牌照，尚处于试点阶段；最后，责任界定，网售药品一旦出问题，必须明确各方责任划分。

模式破局

如火如荼的医药电商，突然被泼了盆冷水。

试点暂停后，天猫医药馆和其他两大平台只剩下《互联网药品信息服务资格证》和A证，不可直接在平台上交易。而拥有B2C牌照的药店将不能在第三方平台卖药，只能自建网。对诸多C证持有企业来讲，能节省自建和运维网站的巨大成本。

茫然无措之下，医药电商纷纷开始谋“后路”。看到国家食药监总局对互联网第三方平台药品网上零售业务开放态度的摇摆不定，开展B2B业务对于医药电商来说似乎更为稳定。

据悉，京东医药B2B业务已经正式上线，而类似于互联网药品B2B服务平台的药品终端网获得融资等利好消息也不断传来。虽然线上B2B业务在医药电商市场的份额占比不小，但相较于万亿元级规模的医药市场来说仍然只是冰山一角。

京东方面就表示，通过与上海医药集团（以下简称“上药集团”）合作，双方正在摸索医药产业企业与电商企业成功对接的模式。如在处方药电子商务领域开展排他独家的合作形式，在合法合规的前提下，双方将互享各自与处方药电子商务业务相关的数据及资源。

此举，有业内人士也指出，接入B2B业务不论对医药电商还是传统药店来说，也是对医药O2O布局的未雨绸缪。正如其他行业一样，转型O2O被不少企业视为“救命稻草”。

但到目前为止，O2O营利模式的不稳定性，同样也是行业发展的瓶颈。如此前的送药360、药直达等O2O平台均主打“快速送药”，因融资失败导致业务暂停，则给这种单纯扮演快递角色、解决送药问题的模式打上了问号。

而此次京东与上药集团合作，可以视为打破传统药品供应链渠道的一种典型模式，但能否成功撬动下游市场，还有待于日后对接的销售终端规模和药品供应的总量。